实木复合地板销售这个传统行业，因为一名“颠覆者”的出现，正悄然发生着转变。令人惊讶的是，这个“颠覆者”恰恰是这个行业的“大佬”——位于嘉定新城（马陆镇）、年销售额数亿元的上海新四合木业有限公司。日前，记者来到“新四合木业”的大厅时，一排排的产品样本排开，虽然是工作日，依然有多名消费者通过网络信息前来“考察”。大厅楼上，一个四五十人组成的网购团队正在紧张忙碌，他们轮班24小时接受顾客的咨询和订单。

　　这场“搅局”，源自“新四合木业”近年来对市场变化的观察与思考。受市场大环境影响，公司利润空间减小、竞争压力增大，另一边却是销售量无法快速拓展。根据传统的“游戏规则”，产品由生产商转由三四层经销商到达市场，原价每平方米200元的产品，到消费者手中时，往往加了一倍。

　　今年3月，由该公司创办的“筑巢家居网”进入实质性运营，通过“O2O”（线下商务的机会与互联网结合）模式在全国布点。顾客在网上下单后，大部分样品将免费寄送到家，如果顾客感兴趣，可以直接下单，也可以到现场再次考察，根据来往距离，还可以乘坐免费班车或获得交通费用补贴。因为是厂方直销，免去了“几倒手”，产品价格往往是不少实体建材市场上的一半。家住松江区的张先生在“筑巢家居网”上购买了一款每平方209元的木地板，经过他的考察，市面价格要400元左右，在小区论坛上分享之后，小区里的不少业主前来团购，一天就让“新四合木业”拿到了18万元的订单。另外，过去与“新四合木业”合作的经销商没有因此失业。顾客购买地板需要上门免费安装，这些经销商经公司推动转变为服务商，提供安装服务。

　　“厂方直销”似乎不是什么新鲜事物，但网站负责人陈卿介绍，“筑巢家居网”与传统的厂方直销有着本质上的区别。传统的厂方直销仅是企业的辅助销售手段，而“新四合木业”则把其作为销售的主要手段，这种模式不受时间、地域等因素的限制。同时，“筑巢家居网” 可以每天分析销售数据，“以小时计算”捕捉市场变化。

　　“颠覆”传统模式的背后，是公司亮眼的销售业绩。网站实质性运营以来，日点击量达数千次，月销售额从150万元上升至800万元。更多的消费者通过网络前来公司实地考察，目前公司90%以上的销售，都是通过网络引流而来。“同样数量的销售额，传统模式下我们只能获得10%左右的利润，网售的利润则大得多。”陈卿补充道。