销公司，通过一系列营销推广，让更多的目标人群关注企业的品牌和产品。
　　而中小企业由于能力和资金有限，更看重营销推广的“专”和“活”。
　　“‘专’就是让中小企业用很少的投入找到自己需要的人群，而‘活’就是根据企业的发展变化，随时调整营销策略。比如最近是旺季，或者一周内星期一、二、三是旺季就做推广，星期四、五、六是淡季就不做；甚至可以根据目标消费者在网络上的活跃时间段，比如每天上午做，下午不做等等”王湛说。
　　“百度去年服务了40多万家企业客户，总的营业收入是80亿元，平均每个客户的投入也就是2万元。在百度推广出现之前，一家企业告诉你，我今年的营销预算是2万元，那么他在报纸上连一版广告也做不起，最多只能做一次。唯一可能有效的办法就是找个印刷厂，印些传单散发出去，但是这种方式的效率极低。”
　　而百度搜索引擎营销则开启了一个新的时代：降低营销门槛，让客户用非常低的成本，进行相当有效的营销推广，大大扩展了营销的边界，给了众多企业，尤其是中小企业一条新的出路。
　　为了更好地提升搜索引擎营销的效果，提高客户的营销推广能力，百度还定期免费为客户提供各种网络营销培训课程。
　　迈入“西医”营销时代
　　“网络模式下的营销，让很多东西变得可监控、可分析、可度量。在这样一个平台上，只要引入科学的方法，就会取得非常好的效果。”王湛说。
　　2009年12月，随着专业版搜索营销推广平台─凤巢系统的启用，搜索营销开始进入营销科学化时代。
　　王湛说：“传统的营销讲究感觉，讲究idea或营销创意。过去我们讲营销，是营销大师、策划大师之类的概念，听起来是搞艺术，主要是一些文字类的创意。我不否认他们的价值，营销确实需要这样的因素，但营销也有科学的一面，是一个非常数字化的分析过程，而对此过去被关注的不多，市场也不大。但随着搜索引擎的发展，随着网络的发展，营销的科学性越来越为人们重视。”
　　王湛介绍说，早年的搜索引擎营销，一个能提出50个关键词的客户，百度认为这是一个成熟的客户。但随着凤巢系统的启用，百度现在的客户往往会提出几万、十几万甚至几十万关键词，搜索引擎营销已经进入海量数据分析时代。
　　“这些关键词带来了多少访问量，进而转化为多少销售量，在什么时间访问更加有效等等，都可以通过百度强大的数据分析系统，得出定制化的营销服务方案，这是过去的营销平台所不具备的。”王湛说，“以前搞营销的可能是学文科出身的居多，而现在很多数字化营销公司的创始人都是搞搜索引擎、数据分析出身的，这在以前是绝不可能的。”
　　“我理解，传统的营销有点像中医，有时很有疗效，能起到起死回生的效果，但有时就不行。现在百度凤巢系统让营销进入西医时代，标准化、量化分析，也许不能像中医那样有神来之笔的效果，但在普遍的情况下，它对企业更适用，因为它是可量化、可衡量，效果看得见、摸得着，投入可控的一种营销模式。”王湛说。
　　随着搜索营销科学化发展趋势越来越明显，相关的行业、代理公司、服务模式和客户群体都在随之发生变化，比如SEM公司的兴起，传统的广告代理公司纷纷开设网络营销部门等等。如今一些大品牌客户也认识到了营销科学化的重要性，加大了搜索引擎营销的投放力度。以中国平安为例，5年前它在百度的营销投入不到200万元，现在一年的营销投入就高达5000多万元。
　　王湛说：“由于大企业发展相对成熟，决策比较稳重，强调决策的成功率。为了确保长远发展，大企业一般不愿贸然尝试新事物，往往要在先头部队证实了效果良好之后，才慢慢尝试着介入。因此，在早年搜索引擎营销市场上，品牌客户所占的比重较小，增速较慢。但是近两年发生了明显的转变。”
　　技术驱动搜索营