要少的，甚至要求百度将收录的网页再少点，再便宜点。因为只要有一个数据库，大家能用就行，不好用也没关系，因为搜索服务不挣钱。”
　　“没有人做，我们就自己做。于是，2001年9月，百度做了两件事，一是将baidu.com变成真正的搜索引擎，百度首页第一次以搜索框的形式展现在网民面前；同时我们也敏锐地察觉到，随着用户群的增长，搜索引擎技术在企业的营销推广将起着重要的价值，而此时通过搜索引擎开展网络营销的商业模式也逐渐成形。”王湛向记者讲述了百度推广的成长过程。
　　随着网络搜索引擎的发展，使用人群的增多，不分阶层，不分地域，任何地区的人都可以通过搜索框找到自己需要的信息。人们在跨越信息鸿沟的同时，促成了企业的营销模式变革。如今，搜索引擎营销的发展速度之快远远超过人们的想象，仅今年百度的增长速度就超过了70%，甚至达到80%。王湛说，早些时候，百度的发展速度更快。
　　搜索引擎营销之所以有如此迅猛的发展速度，在王湛看来，主要在于搜索引擎营销有广、专、全、活四个特点，解决了传统营销的难以解决的问题。
　　营销平台的基本价值在于它的受众平台是否广泛。任何营销模式都希望自己能够覆盖所有的群体，将产品信息推广出去，从中找到真正对产品感兴趣的受众。而搜索引擎，是目前排名第一的网络服务，中国现在5亿多的网民中有4亿多都在使用搜索引擎，而且这一数字还在增长中，这是百度推广发展的基础。面对如此庞大的用户人群，通过行之有效的甄别方法，很容易找到对企业产品感兴趣的群体，此时只要通过合适的途径，产品信息便能够非常顺利地传递给这部分人群。
　　对于传统的营销模式而言，一旦达到“广”的要求，就很难做到精准。比如，电视汽车广告，虽然每天有很多人收看，但只有一小部分人对广告产生兴趣，对于其他观众而言，最多只能留下品牌印象。因此，可以说“广”和“专”对于传统的媒体传播而言是矛盾的。但搜索平台则不一样，虽然有庞大的用户群体，但每个用户搜索的都是他所关心的信息。在这种情况下，企业的营销推广就可以做到既广泛又精准，从广阔的空间挑选出对企业产品感兴趣的人群做推广宣传。
　　“全”则是指面对搜索平台的不同使用人群，企业既可以推广自己的一种产品，也可以推广全部产品；既可以直接向所有使用人群进行推广，也可以在不同时间、不同地域通过不同的方式，向不同的人群进行推广，从而进行全方位的营销推广，相当灵活。
　　目前，百度搜索引擎营销的客户还可以通过管理平台，实时监控营销效果，灵活调整自己的营销预算、推广关键词和营销方案。借助新技术，企业可以每天制定营销方案，甚至可以每个小时对营销方案进行修改。
　　“当一种营销平台能够同时兼具这些特点时，优势就一定非常明显。而这些优势整合的最终效果，就是它能带给企业一种全新的营销体验。”王湛说，“通过搜索引擎营销平台，企业获得了许多它们对营销推广梦寐以求的东西，比如以很少的投入获得最优的营销效果等。随着营销效果的不断显现，客户在搜索平台上的投入也在在不断增加，而且在总的营销预算中所占的比重也越来越大。”
　　扩展营销的边界
　　“搜索引擎营销的作用对于每个企业都是一样的，只是在不同的发展阶段，企业注重的点有所不同。”王湛说。
　　目前，百度服务的40多万家企业客户，其中90%为中小企业。
　　面对如此庞大的客户群体，王湛认为，中小企业客户有一个特点，就是生命周期不长。中关村科技园区的报告显示，中关村的企业能活过3年的不多。但中小企业往往变化很快，对市场反应灵活，生存模式复杂。
　　相比之下，大企业通常有成熟的专业营销团队，营销预算比较充裕，因此它们比较看重营销的“广”和“全”，同时聘请专业的搜索营