一年前，王智兴以“一年12场演出”的“协议”，拿下泰晤士小镇一个小剧场的经营和管理权。话剧、音乐会、文化讲坛、电影沙龙……一年140余场演出，让这个闲置已久的小剧场成了松江高雅艺术的新地标。

　　多渠道引入节目源

　　要在郊区做剧场生意，从事多年演艺经纪的王智兴坦言，心里没底，但看好郊区市场。剧场周边有近百个大中小型居民社区，还有10万师生汇集的松江大学城，都是潜在客户源。然而，不同于电影院的成熟运营模式，剧场运营更为复杂，节目来源、吸引观众，都得操心。而且由民营企业担纲运营的剧场，国内还不多见，几乎没有经验可循。

　　经营了近10年的上海艾亚（国际）文化传播有限公司，是王智兴手中的一张王牌。这家从德国柏林起步的文化公司，专项从事中欧文化交流事务，曾独家运作了包括德国柏林交响乐团亚洲区巡演等在内的大型演出项目。依托这家公司，星空剧场也有了相对稳定且丰富的节目来源。“我们运作国内外的精品节目巡回演出的附加条件是要求演出方能‘顺路’来星空剧场演一场。”王智兴说，作为半公益性的演出，能省下一大笔演出费。这样一来，不仅解决了节目来源的问题，也大大降低了松江引进公共文化产品的成本。上个月，沈阳市话剧团上演的《苍新路5号》以及法国钢琴家范妮独奏音乐会，就采用了这种运作方式。

　　与此同时，上海音乐学院，同济大学、上海视觉艺术学院等也在星空剧场成立艺术实践基地，定期进行演出。这不仅为一些年轻乐团和剧团提供了平台，也为星空剧场平均每周两三场演出提供了支撑。

　　先推广再考虑盈利

　　这两天，星空剧场正在大麦网上售票的一场钢琴独奏音乐会，吸引了钢琴爱好者王小姐的注意，冲着英国皇家音乐学院教授科林·斯通的“金字招牌”，以及100元门票的“高性价比”，让她立即决定入手。她说，类似的音乐会在市区的剧场，票价一般从80元到380元。

　　事实上，在星空剧场一年140多场演出中，票价大多只要50元。但低价位并不代表低水平，相反，不少演出都是知名艺术家的高水准演出。如德国广播交响乐团三重奏、荷兰女子四重奏、国际青年钢琴家毕汉辰和波兰奥利瓦童声合唱团等，都在星空剧场大放异彩。

　　松江演出行业起步较晚，发展较慢，当地市民对高雅艺术的接受程度和欣赏水平明显低于市区观众，王智兴说，“最初的几场演出连一张票都卖不出去。”而先推广，再考虑盈利，则是他给星空剧场定下的发展策略。其中的核心，就是在松江普及高雅文化艺术，提升民众文化素养。为此，星空剧场的每场演出，都会向周边社区送出部分公益门票。

　　剧场文化逐渐形成

　　一年亏本买卖，收获的是一个潜在市场。前不久，家住松江新城的张阿姨特地赶到星空剧场，为今年的会员卡续了上千元的会费。60多岁的张阿姨退休后一直赋闲在家，去年，子女为她办了一张星空剧场的会员卡，从此，张阿姨就成了这里的常客，场场演出一次不落。“以前想看演出，得跑到市区去，来回就是几个小时。”张阿姨说，自己年纪大了，吃不消，只好作罢。

　　像张阿姨一样的“忠实粉丝”，在星空剧场里已占到每场演出观众总数的20%以上。上海朗亿功能材料有限公司的员工们，也都在其中。这家在松江新城起步的创业型科技公司，在星空剧场落户不久后，就一口气买下了30多张会员卡发放给员工。观看了几场演出后，公司员工纷纷竖起大拇指，有的直接表示要把家安在松江新城。

　　值得一提的是，剧场文化也开始在松江初露端倪。相比于一年前，观众席里相机、手机闪光灯频闪，甚至有人嗑瓜子、打电话，如今的剧场演出现场，迟到的观众会等到间隙再悄悄入场。

　　做好社区剧场样本

　　“我们已做好最初3年不盈利的打算。”面对这个仅能容纳2