业，你产品有一定的差异化，但是入门的门槛不高，很容易被别人拷贝，别人很快的介入，今天发的新产品，但是两个星期之后20个企业站在你背后了。他们更最关注的是蓝海企业，你既有差异化，又有一定的入门的门槛，你的竞争对手很难在短期内完全拷贝你的产品、服务或者商业模式，从这个意义上讲，你需要有稳定性现金流，市场是竞争性的，但是企业以什么样的方式进行竞争结果是大不相同的，同质化竞争的结果就是价格战，最终导致企业无法在财务上无法维持，整个行业失去投资人的兴趣和支持。只有差异化的竞争，形成创新性的垄断，才有足够的现金流进行持续的创新形成良性的循环，因为你创新是需要钱的，如果你一个企业整天应付你竞争者的竞争，怎么来杀价，不断的解聘你的人员，通常的解聘，第一解聘的就是做研究的人，研究的人员都解聘了，你有什么资源来进行创新呢。所以你形成相对稳定的现金流是一个创新的至关重要的条件。现在在硅谷有一个新的概念，就是垄断性竞争，不是一种行政性的，不是自然形成的，通过你的创新形成一种垄断。像谷歌有足够的现金，在熏搜寻市场上百分之七八十的市场份额，绝对具有某种垄断性的地位，但是他是一种创新性的垄断，他有足够的现金可以持续的进行创新、开发，形成一种良性的循环。所以，差异化竞争是企业可持续发展一个至关重要的因素。

　　再一点就是竞争的品牌化，企业的品牌化和产品的差异化是高度相关的，企业的品牌化是以产品的差异化作为基础的，但是不同点在于什么地方？品牌化除了揭示差异化所带来产品物质性能的差异，很多人说你寿命更长，速度更快，包装有什么特点。他的品牌化实际上更注重发觉企业的产品能够引起客户情感方面的共鸣，能够给客户带来额外的价值，同时也能够为企业带来额外的现金流和价值。像星巴克就是卖咖啡的，从咖啡的角度讲没有什么差别，他说我给你创造了一种氛围，一种不同的客户体验，这就是把服务上升到客户情感方面的共鸣。想象这是一种生活方式，一杯咖啡，拿个电脑，这是不一样的。LV这个包，他的皮子可能是好，设计可能是这个事，但是可能也就多几百块钱，凭什么能够多卖好几千块钱，上万块钱？还有那么多人去买？他说我代表了一个成功人士的社会地位和价值，这就把这个产品上升到了情感的层面。你说这个包多卖点是多少钱，但是你体现我成功人士的社会地位和价值，他觉得这个我多花多少钱我都值得。所以，品牌化也是很重要的一个因素。

　　最后一点，关于发展的国际化，主要可以从两个方面来看：第一、开发海外市场，这一点大家都清楚，新的客户来源，新的信息来源，新的资金来源，新的收入和利润来源，以及新的创新动力。再有一点希望强调的是哪怕你是在国内某一个细分市场进行经营，你也需要有国际的视野和全球的定位，因为在全球经济一体化区域化的今天，即使国内某一个细分市场也会有国外的竞争者，这些竞争者也可能会影响和改变国内市场的竞争结构和游戏规则，从而影响国内企业的现金流和生存发展。

　　总结一下我刚才谈的问题，第一、在未来30年创新发展的时代，中小企业将会是一篇大文章，中小企业在未来中国经济的可持续发展当中具有不可替代的战略地位，在科技创新、金融创新和中小企业将成为未来30年中国经济可持续发展的三的关键词，最后期待在座的互联网中小企业中能够出现比肩阿里巴巴、百度和腾讯新的成功创新企业。谢谢大家！