10年间，新波生物和张江“药谷”一起“长大”。“公司刚成立时，我找曾经做代理的那家大公司谈合作，他们不感兴趣。现在，他们主动找我谈合作了。”张晟告诉记者，去年9月，国外大公司以4.5亿元收购“新波生物”，并邀请他担任更高职务———总公司副总裁、亚太区总经理。“我把这看作是另一种创业。”张晟笑言。

    价格上“亏”了却“赚”了口碑

    80后金川(1983年生)

    复旦大学软件专业研究生毕业后，和同学创办微小型企业上海盛亚信息技术有限公司

    【关键词】务实

    【个人感言】“创业最重要的，是要知道自己能做什么。”

    还没毕业时，金川就说服同班同学姜楠，每人拿出5万元一起合伙创办公司。当时姜楠已被一家知名跨国企业录取。“他是我们专业上‘一把手’，而我的特长是和人打交道，我们一起创业把握更大。”金回忆当时说服姜楠的话：“人不能只看到眼前得到的，现在放手一搏，可能有更美好的将来。”

    创业前，2人各自到一家大公司实习了半年。起初做了很详细的规划，要做餐饮娱乐行业的信息化产业标准，为此还去饭店做过服务员。但真正开始创业，发现务实最重要。

    金川说，创业的第一步是求生存，第二步才是谋发展。为此，他给自己的企业制订了“三步走”计划：从承接政府、企业的信息化项目，到后期维护，时机成熟再发展自己的软件产品。

    创业之初，场地、租金是“第一关”。金川开始创业的2008年，也是浦东新区出台《鼓励扶持市民创业行动计划》新政策的第一年。“我咨询后得知，政策比以往‘门槛’更低，凡是具有浦东户籍、注册地及经营地均在浦东新区的创业者，按吸纳劳动力稳定就业的情况，3年内都能得到房租补贴。”

    第一个项目是给一家劳务派遣公司做信息化系统，明显觉得对方信任度不够，金川就放低报价，同时承诺“等系统做成后再付款”。虽然价钱上“亏”了，但“赚”了很多：有了口碑，该公司老板又介绍了不少客户，金川还把他请来做公司的高级管理顾问。

    新区每年都举办小型企业交易会。利用政府搭建的供需平台，金川一有机会就自我介绍。他说：“软件行业需求大，进入门槛高，熬过3年‘初生期’，就有机会发展”。公司第一年营业额只有30多万，第二年开始盈利。如今，2个人的公司变成6个人，都是有志于创业的大学毕业生。