上海企福置业顾问有限公司产业地产（九亭店）日前开业，成为国内首家专业从事产业地产中介代理的门店，由此开创了产业地产招商代理门店经营的新模式。

　　上海企福置业顾问有限公司作为一家产业地产专业招商代理企业于2011年成立，发展迅猛，是国内产业地产中介代理行业中第一家，也是目前唯一一家获得执业经纪人代理资质的企业，每年完成200多个产业项目招商。

　　导向和模式的转变

　　开门店，把从事产业地产招商的人员从高大的写字楼拉到一家家名字醒目的门店里，在上海企福置业顾问有限公司副总经理沈玲玲看来，不仅是办公场所和环境的转变，更重要的是经营导向和业务模式的改革。

　　上海市土地规划工作会议明确，从今年开始上海建设用地只减不增，意味着产业项目的发展空间只能走向二级土地和厂房市场，土地利用更加集约化。沈玲玲告诉记者，产业地产门店经营重点由单层标准厂房项目向集约化、产业高端化项目转变。而门店经营这种模式，更有利于企福在市场竞争中拓展招商渠道，扩大品牌影响力。

　　不同于传统地产招商中一个客户由一名业务人员从头到尾跟进的服务模式，门店将产业地产招商整个业务链分段化，并据此进行团队的人员配置。每个人各司其职，做好最擅长的业务板块，从而提升团队作战能力。

　　门店还将依托“企福生态圈”内各种资源，为客户提供沙龙、培训等增值服务。“以九亭店为样本，未来3年将在上海乃至长三角地区复制出50家地产中介代理门店。”沈玲玲说。因此从业务模式、团队建设到增值服务，甚至包括门店选址和装修都将实施标准化管理，实现可复制。

　　产业地产招商升级版

　　作为松江第一代招商人，企福集团总经理张建军认为，产业地产招商经历了政府主导的1.0版本、土地加厂房，政府加中介代理机构的2.0版本后，目前已经全面进入市场主导的3.0版本。但整个中介代理行业仍处于“小、散、乱”、市场诚信度不高的状态，难以担负起为政府和地方经济招商引资的重任。企福大胆探索产业地产门店新模式，致力于打造产业地产招商3.0版本的标杆。不局限于单纯的房屋中介代理，而是要在企业发展的各个时间段充当同甘共苦的合伙人，帮助企业在每个发展阶段都如鱼得水，并且要引领中介代理行业回归招商引资，助力地方经济发展的本质。

　　企福将第一家门店开在九亭和新桥区域，与漕河泾松江新兴产业园融为一体，就是要立足松江，助力漕河泾松江园区和九亭、新桥地区的产业项目招商引资，为地方政府、园区运营商创造价值。

　　沈玲玲告诉记者，门店开业前，团队已经开展了土地二次开发相关调研。对九亭地区具有15-20年的企业进行了摸底调查，与即将进行产业结构调整及转移、淘汰企业的地产开发商进行洽谈，从前期策划到后期招商提供一条龙服务。