刘祖相：我们园区规划设置银行、超市、中西餐厅、健身中心、邮政、咖啡厅，多功能活动中心，会务等多种服务配套设施，可以满足入驻企业和员工的各项配套需求。园区还为入驻企业提供物流、运输、轻型电子产品加工、班车、医疗等服务，并设有商务咨询中心，可协助企业办理工商注册，税收等一系列手续，充分满足企业的各类需求。

    目前，园区规划中的基础设施建设已基本完成。考虑到园区入驻企业外资和中外合资占七成以上，接下来我们要将公安服务引入园区内，这样能帮助外籍客户解决签证等问题。我们已经和浦东新区的公安部门沟通过，预计今年能实现这项功能。
随着以后园区的不断扩大，我们计划让公安、招商、工商、税收、银行等机构常驻化，排定每天的时间表对外服务，为刚入驻的企业提供咨询及办理一系列手续的便利。
 
    招商网：金领之都目前已有美国迪堡金融、惠而浦、通用电气等知名世界500强企业，国内知名企业中烟集团、通联网络等纷纷入驻，而且租金高于金桥地区平均水平，你们是如何成功招商的？

    刘祖相：首先是认清目标，制定适合自身园区的招商模式。招商不是投机行为，不是简单的资金回笼，是需要筹备、调研、策划、落实等一系列环节的。我们就拥有这样一支专业的招商团队，从前期的市场调查研究，到找准目标，制定招商策略；从招商广告媒体的选择到招商费用预算及效果评估；从招商会议的组织实施到招商信息管理等等，我们建立了科学的且适合自身园区的招商模式来确保招商目标的实现。

    其次是凸显服务优势。金领之都除了打造生态、个性的硬件设施外，人性化的服务业也是我们的优势。主要体现在客户提出的要求我们尽可能的满足。在建筑上，我们可以配合客户的特殊要求分割调节。在电力配置上，我们满足高新技术企业，双路进线确保安全。有的企业刚入园区，考虑到他们前期投入比较大，为了减少压力，我们可以拿出资金给他们装修，在资金上给他们提供相应的方便。同时我们还经常组织活动，拉近与客户之间的距离，营造轻松良好的园区氛围。相信在这样的条件下，越来越多的企业会愿意入驻我们的园区。

    招商网：金领之都在建园以来，其间是否遇到过困境，尤其是在金融危机的冲击下，主要体现在哪些方面，而你们又采取何种应对手段？

    刘祖相：我们曾经有一个美国客户原本要租四千平方米的办公楼，但由于金融风暴的影响，撤回去了，这对我们的触动是比较大的。因此我们重新考虑入驻园区的对象，以受金融危机影响较小的企业作为重点招租对象。同时，将更多的注意力放在服务行业上，像迪堡公司这样受金融危机影响小的服务业公司，正好是我们的重点争取对象。同时，通过推介机构向外宣传我们的营销策略，建立联系，让外界更多了解我们园区。

    招商网：金桥开发区将大力发展现代服务业，下半年将会推出的物业空间有20万平方米，是否对金陵的招商带来一定的影响?

    刘祖相：应该会存在影响和竞争。由于他们的物业地理位置比我们好，资源比我们丰富，这些都会影响到我们的招商招租。因此我们要研究他们，和他们打客户的差距，建立好以后的形态及招商范围，避免和他们在同一类客户中去竞争，发展适合自身园区的客户，同时加强园区自身的配套设施和服务功能建设，这样一来，我们的园区还是有一定竞争力的。

    招商网：请问园区今后的发展目标是怎么样的？是在金桥深耕细作，还是会把园区运营的成功经验复制到郊县或外省地区？