IT业内有句玩笑话，“不想创业的IT男不是好IT男”。如今，IT行业小公司满大街，但有鲜明竞争优势的却并不多。记者从长宁区新华街道了解到，他们这儿有位“IT新人类”独辟蹊径，凭借外语优势直接向客户提供IT维护服务，生意做得有声有色。

这位“IT新人类”就是来井计算机维护服务社的创办人小陈。他曾在一家外企担任IT主管，精通英、俄两门外语，深得老板器重。然而，小陈在这家公司工作了3年，由于公司本身规模较小，向上晋升的空间也有限，因此他开始考虑换个新环境。朋友提议，何不创业呢？

经过市场分析后，小陈发现在IT维护这个行业里，能直接用外语为客户服务的企业相对较少。于是他结合自身优势，将创业定位在“为驻沪的外资办事处提供专业的IT解决方案”。有了目标和方向后，小陈就把创业提上了议事日程。随着准备越来越充分，他的来井计算机维护服务社于2009年7月成立。

和所有缺乏营销经验的初次创业者一样，小陈一直受一个问题困扰：在创业初期怎样保持稳定的业务来源？没想到，转机竟来自于一次和“前老板”的闲聊。由于小陈平时工作努力、待人热情，当老板得知他有创业想法后，当即表示可以将部分业务外包给小陈的新公司。这样一来，小陈就有了一个可靠稳定的业务来源。虽然这个合同总金额并不大，但它让小陈意识到人脉的重要性。于是，小陈将过去几年积累的名片都找了出来，并一一联系。由于小陈非常注重客户体验，久而久之，许多客户都愿意将小陈介绍给自己的朋友，生意也越做越顺。

眼见业务渐渐多了起来，银行账户里的钱却越来越少。小陈赶忙把财务叫来一起对账，结果发现之前做的好几个项目的货款都存在不同程度的拖欠，客户并没有把所有应付款打给公司。原来，搞技术出身的小陈不好意思三番五次向客户催款，这才造成严重财务问题。此后，小陈针对每一个客户的特点，制定了一套对应计划，通过各种技术手段在两周内收到了大部分应收款项，化解了这场财务危机。 “不过，这件事对我触动很大，在创业过程中，光会搞技术和销售还是远远不够的，财务同样是核心业务。 ”小陈说。