电子商务师之分类信息网站的聪明营销

赶集网、58同城、百姓网……分类信息网站不断“做大做强”，在建立起聪明消费“大卖场”和“高速公路”的同时，更开掘出消费者早已忽视的购物乐趣。

经常乘地铁的市民应该非常熟悉这则广告：一身干练西装打扮的姚晨扯起嗓子大喊：“赶集啦！找房子，找工作，找装修，找保姆，招宠物……买卖二手货，啥都有！”随后费力地拖着一头载满货物的小毛驴拉回家。广告虽夸张，但是其中“捡便宜”的精明形象却深入人心，这正是分类信息网站的最大卖点。

2004年，中国第一家供网民自由发布分类信息的网站平台诞生。到2005年，分类信息网站达到几十家的规模，经过6年的行业洗牌，如今只剩下赶集网、百姓网、58同城等几家做大的局面。尽管如此，分类信息网站的“蛋糕”可不小，目前已实现2亿多国内用户、600亿元市场规模的庞大“集市”。而经历了一段时间的摸索，这些网站信息齐全、分类明确、方便查找、更新迅速的特色，正成为百姓精明生活中不可或缺的一部分。

体验者说“青菜萝卜”各取所需

在两天内完成发布房源、租客看房、交易的过程，你想象得到么？今年5月，上海的蒋小姐在赶集网上发布了一条房屋信息，出租本市长宁区的一套2室户房源，就是这样和租客“一拍即合”，高速完成交易。

在上赶集网之前，蒋小姐首先考虑的是房屋中介，但是5月中旬提供了消息后，她发现中介迟迟没将房源信息公布出来。原来蒋小姐的房源要到月底才空出，一般来说房屋中介只会在此前一周登出信息，反应有些迟钝。那么何不上分类信息网站试试呢？抱着这个念头，蒋小姐登上了赶集网“二手房出租”板块，“页面很干净，所有信息填写都采取选择或填空形式，操作简单方便，且不会漏掉租客需要的任何信息。”蒋小姐表示，在信息发布当天，就有租客通过电话联系到她，对方是本地人，在上海交大教书，原本租借的房子要装修，所以浏览赶集网查找房源，蒋小姐对租客非常满意，当即拍板。

“通过分类信息网站租房比传统房屋中介来得快，房东和租客直接对接，还省下了上下家各3%的手续费，更重要的是，它给了我意想不到的惊喜。”蒋小姐告诉记者，等到中介公司再打电话确认的时候，房源早已出租了。

其实，现在许多人谈到租房和招聘，首先想到的就是分类信息网站。一位大学生毕业后在一个分类信息网站上能看到租房信息，同时卖掉旧书，购入笔记本电脑，还能见到为数众多的招聘信息，十分便利。分类信息网站最大的优势正在于包罗万象，几乎生活各个层面的信息都可以涉及到，仿佛一条四通八达的高速公路，买家卖家各取所需。

市场定位 褪去商业气味的个人交易

经过多年的发展，分类信息网站与同为C2C交易的淘宝网正在往两个方向发展，后者越来越成为个人自主创业的商业平台，走一手商品网络营销的买卖道路，而前者，则找准了市场定位——个人二手买卖或交易。

在工商银行工作的顾小姐就是从淘宝网转移到分类信息网站的用户。2010年的时候，她曾在淘宝网上开了个账户出售个人闲置品，但是效果不理想：“淘宝网是个十分看重信用度和好评率的地方，个人闲置品零散的销售永远被埋没在强大的职业卖家之下。”一个偶然的机会，她将淘宝上3个月没卖出去的一套精装版《红楼梦》挪到了百姓网，没想到当天就成交了。从此，她成为几大分类信息网站的常客，经常在上面买进卖出。

“这些分类信息网站中很多二手货买卖的价格便宜得惊人。”顾小姐告诉记者，她淘到过1元的正版唱片，10元的星巴克咖啡券，最近还淘到了17元一张的西安世园会门票，被同事奉为“牛人”，“安全起见，我都是找离家最近的卖家面对面交易，省却了快递流程。而且买卖双方都是普通市民，没什么商业气息，很实在。”

门类齐，易操作，针对性强，而且不存在“最后一公里”的物流难题，赶集网副总陈旭清晰地看到了分类信息网站的优势：“很多人买卖二手商品并非只 为了赚钱，所以它并非是一个经常性的行为，一切非常简单。我如果有一个闲置物品要卖，上淘宝还要注册账户，有一定的手续，对于那些非经常买卖的用户来说比较麻烦，上赶集，甚至无需注册就可以发帖。”

挖掘内涵 在“淘便宜”中衍生乐趣

在老一代上海人的生活中，在旧集市里淘到便宜货是一件很开心的事。然而，随着现代人对于经济利益的追逐，这样的“聪明消费”逐渐失去了原本的快乐。当我们手持打折券、团购券兴冲冲地冲进商场打折区、服务餐饮区时，换来的是服务人员冷冰冰的不屑眼神。“聪明消费”变成了一些人眼中“卢涩”和“不入流”的表现。

但其实，“聪明消费”本身就能产生快乐：“淘”到宝贝的意外惊喜，不带商业功利心机、人与人之间的简单交流互动……这些久违了的体验本身就让人感动。百姓网CEO王建硕告诉记者，百姓网上每天都会发生许多有趣的事情，卖家有时不为赚钱，只为体验乐趣，所以有人用8元淘到了摩托罗拉彩屏手机，也有人标价1元人民币出售50年代的教科书，这都是简单的快乐。前不久的高考，还有一位出租车司机在网上发帖称，高考期间出租车都预订完了，他所在的公司离某某学校很近，可以为一些考生免费开个顺风车，得到不少网友响应。

也有些快乐很无厘头，惹人一笑。比如曾经有人在百姓网上开价15万叫卖退役战斗机，帖子中发布了包括歼6在内的5张飞机图片，还注明了具体价格和型号，简直让人大跌眼镜。