在今年沪上大多数楼盘遭遇销售瓶颈之时，中海紫御豪庭却逆市而上强势出击，开盘首日便劲销12亿。中海紫御豪庭推出的精装大平层面积在245-340平方米之间，现场的高端买家表示，拥有高性价比，产品品质高的项目仍然是追捧的目标。
　　戴德梁行的住宅统计数据也显示，2012年上半年的回升走势中，豪宅型产品的成交回升略强于普通住宅，例如上半年总价1000万元以上的豪宅型公寓共计成交成交746套，较2011年下半年580套的水平，环比上升了近3成；而总价1000万元以下的物业，2012年上半年成交套数为28590套，较2011年下半年26903套的水平，上升幅度约为6.3%。虽然高端市场中前期积累的潜在需求目前较为充裕，但高端买家出手心态也对4比开始敏感起来。因此，作为高端产品，如果能适应市场变化的需求，在保证品质的前提下控制成本，精准化运作，适应楼市需要，将产品做精做好，“端得起”区域价值和客户需求，才是当下王道。
　　“端得起”表现之一高端产品也要高性价比中海紫御豪庭250平方米以上的四房户型，尺度空间感上一步到位，满足了改善型需求的终极置业需求。动静有效分区，私密性强，居家、社交两不相扰。室内预留了大量的储物空间，满足了日常家居的各项储物需求。而在定价上，“中海改变策略，真正放低身段以成本价开盘，主打改善性需求市场，而这恰恰是区域市场需求的主力，因此项目销售取得成功也就在情理之中了。”锦和集团品牌总监沙立松分析。
　　中海紫御豪庭给予其他开发商的启示，可以说是打造高性价比的改善型产品。
　　有更多实例可证。美兰湖板块的信达·郡庭以400万总价享受300多平方米的别墅生活，受到改善型客户的关注。“叠加别墅推出3栋共24套，6月2日开盘，至今去化率约70%。 400万价格只能买市区不错地段的两房，这里能买到300多平方米的别墅。总价被很多人认可，很多人想买还买不了，因为没有‘房票’，限购对别墅客户影响非常大。”信达·郡庭总经理裴蕾坦言，“在积累客户的时候，因为项目地段好靠地铁，有些人预期价格会很贵，结果流失了部分客户，实际上我们开盘很实惠；美兰湖板块竞争激烈，信达特意不开很高的价格。在调控背景下，价格定位要根据市场，不可能完全根据成本。”
　　信达·郡庭是信达地产亮相上海楼市的首个住宅项目，品牌树立是开发商的首要目的，因此选择以实景准现房销售来彰显自身品质与高性价比。信达·郡庭作为以叠加别墅为主的低密度社区，除了直面美兰湖景的稀缺景观外，在产品设计上，稀缺四层电梯叠墅，这是板块内其他产品不具备的。而另一大亮点便是高附赠空间。信达·郡庭叠墅产品有大尺度的空间赠送：下叠带南北私家庭院，附赠的地下室面积约100平方米，整体挑高约5米；上叠电梯直达，附赠挑高达4米，面积达45平方米的阁楼及约20平方米北花园，约30平方米南花园，针对实用性的各种考量让附赠空间的利用率接近了100%，充分拓展了别墅住户的生活自由度。
　　“端得起”表现之二拒绝孤芳自赏培养区域认同改善型客户一个典型特征就是客户的区域认同感更强。争取有效的区域客群，成为当下楼市营销的重点之一。“在营销手段上同样需要更激进，综合运用各种渠道资源，注重老客户营销、区域客户营销。对改善性需求的中高端项目而言，项目营销手段不断，总价段的控制是一方面，努力争取区域客群成为重中之重。”沙立松指出。
　　一些地段因为地理位置和成长时间不同，吸引的主要是区域购买力。区域认同感的培育需要时间的累积，这部分项目不追求客户基数最大化，而是追求有效客户最大化，从看房客转化成实际购买力的比例之高，证明其区域营销是成功的。
　　随着城市不断扩容，上海中心城区土地开发接近饱和，位于中心城区的房产价值稀缺性也日益显著。长风生