北京楼市的交易量是坐着过山车呼啸而来的，快速的跌荡起伏伴随着前六个月的变化。如果说1月的交易量和业界预期吻合的话，那么从2月开始，楼市的交易量就在摇摇晃晃中涨了起来，3月急速奔至4月历史最高点。而过山车不是一直处于上升的，5月楼市的骤然下降，楼市被“颠”了一下，开发商、购房者在这起伏不定的颠簸中，情绪也跟着忽喜忽忧了。

    “总动员”、直降出炉

    春节前后，刘明所在楼盘直降近5000元/平米进行大甩卖。这让赵晓很羡慕：他只能动员亲朋参与卖房

    发动公司所有人都来售房，这是赵晓春节前在公司提出的建议。赵晓是北京东部某高档楼盘的营销总监，2008年北京楼市的滞销让他身心疲惫，迫使他总在寻找一些新的方式来带动销售。赵晓将这次的行动称之为“全员总动员”，灵感来自于他陪儿子看电影时的灵光一闪。该建议很快得到公司高层的认可，并随即推行。

    按照赵晓的安排，公司员工只要销售出一套房子，均可以获得一定比例的佣金提成。而且员工也可以发动身边的好朋友参与销售，总而言之就是发动更多的人来参与项目的销售。“那个时候楼市仍旧处于低迷期，尽管有提成，但销售效果还是很一般。”赵晓后来告诉记者，当时的购房者就是铁了心了，死活不买房子。

    同一时间，京东高档楼盘B，则采取直接降价销售的方式来促销。而且是直降近5000元/平米的大甩卖。用其销售总监刘明的话说，是一次降到位来促销。这让赵晓看起来很羡慕：他的老总不允许大幅度降价，促销只能在其他方面想办法。

    事实上，刘明所在楼盘的“直降5000元”，只是回归到老板给营销部门制定的最低价。之前他们的做法则是在老板定的低价基础上做一定的提高。

    刘明还把楼盘大降价的风声故意放出去，媒体好像一下子抓住了北京楼盘大降特降的典型案例，不遗余力地描写北京房价见底，B楼盘再次大幅度降价销售。“呵，这给我们做了免费的广告宣传。这里头是有学问的。”刘明说。

    在赵晓和刘明春节前各自忙乎其创意或活动的时候，陈青和她老公则正在打算换套房子。他们现在居住的是一套80平米的小户型，早想换套大户型的房子。“我们一直都在关注楼市，想在东边买房，但因为经济实力有限，而且房价起伏不定，所以一直没有动手”，陈青说。

    春节期间，赵晓彻底给销售员放假休息，刘明则在忙碌。他所在的楼盘一直坚持春节销售，这次更是借助大降价的势头，取得不错的业绩。

    大年初六，陈青和老公去探望住在东四环某楼盘的一位朋友，他们发现这个楼盘正在推特价房。陈青说，“当时对户型不满意，而且也还想等等，看房价会不会再继续跌，所以就放弃了”。劝陈青别着急出手的还有她的朋友张大宇（化名），他在2008年初以12000元/平米的优惠价买了百子湾的一套房，而同时11月该楼盘竟然推出了8800元/平米的小户型，张大宇担心房子可能会贬值。

    春节后，市场仍旧没有好转的趋势。赵晓的楼盘依然门可罗雀，刘明的楼盘则借助降价促销销售了好几个亿。这个销售业绩让赵晓非常羡慕。