与牛年春节的热闹相比，春节后各地楼市显得沉闷不堪。上海、深圳两地迎来了罕见的“零供应”，北京多家楼盘则因延期推盘被媒体质疑“捂盘”。根据本报针对京沪深三地开发商销售策略的深入调查表明，这样的静默期仅仅是发力前的蓄势，三四月份已经被锁定为楼市的下一个“战场”。

    北京开发商延期推盘捱熊市

    或许是因为节后的第一场雪，2月19日，星河城偌大的售楼处大厅空空荡荡，售楼小姐在前台的电话催促声中才打着哈欠出场。她不失熟练地介绍着楼盘户型，但对年前就曾传出开盘的星河城六期，她摇摇头：“还没定价，得等到三四月份吧。我们还没拿到预售许可证。”

    鉴于近期北京媒体连续报道多家楼盘捂盘的消息，该售楼小姐显得格外谨慎。

    据本报调查，星河城在春节前确实曾组织过放号活动，但不久后便终止了。一位市场人士分析，该楼盘均为40~102平方米之间的小户型，市场行情本该不错，但鉴于前期意向客户太少故而推迟开盘，“开发商把希望瞄在了未来。”

    事实上，与星河城采取同样销售策略的楼盘并不在少数。据本报调查，茂华璟都会1月14日发布预售公示，开盘时间至今未定；尚东庭在1月14日拿到预售许可证，但定于2月下旬开盘；合生·麒麟社、妫河丽景、瑞雪春堂等楼盘，也一度推迟了开盘时间。

    与往年相比，开发商在有意无意间放缓了销售步伐。

    熊市中的“慢”动作

    据北京市房地产交易网统计，2月份北京仅有8个项目计划开盘，且大多集中在月底，环比1月份的11个又创新低。

    合生·麒麟社在1月25日就拿到了预售许可证，但在2月18日记者致电其售楼处时，工作人员表示“15号刚开盘”；双兴东岸同样在1月25日拿到预售许可证，但售楼处人员先是称2月底开盘，后又说随时可以看房。

    尽管北京市建委规定“商品房住宅项目自取得预售许可证之日起三天内，必须开盘”，但熊市中开发商们的行动显然迟缓。

    易居中国·克而瑞(中国)信息技术有限公司副总裁张燕对此表示理解。“每个楼盘都有自己的销售策略，与周边楼盘的存量还有二手房价格息息相关。”张燕说，“在没有明确的回暖信号前，开发商都在考虑如何占据价格优势。”

    中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌也表示，预售规定是在过去房子供不应求的市场条件下作出，此时已经不再适用。“如果开发商不是故意扰乱市场秩序，这条规定也就不必在这种状况下强制执行。”

    在本轮楼市调整期内，冬眠成为许多开发商的选择。位于房山区的千禧2008，早在去年4月24日便拿到了销售许可证。根据北京市房地产交易网的信息，最后开发的4栋楼已经接近交房，但204套房一套都没有成交，分析人士认为是“客户太少，楼盘迟迟未开”。

    等待转机

    张燕认为许多开发商都在等待市场的好转。“如果盲目推盘，一次不成功，以后的困难会更大，而且前期推出的政策需要一定时间才能显露效果。”

    “现在新盘价格很难定，部分开发商就想看看别人是怎么定价的，然后再选择自己的竞争策略。”易居中国研究院地产研究部部长杨红旭点出了另一原因。

    “开发商也在等待全国两会的政策定调，包括此前盛传的房地产业发展规划。此前国家连续出台了多次楼市刺激政策，实际上让开发商形成了政策依赖，他们期盼全国两会后有更多的利好政策。”某地产分析人士说。