、角色错位，主次不分。各级政府对招商引资工作高度重视，把工作重心偏向招商引资转移，并将政府自身放在了招商引资的前沿阵地。同时要求树立这样一种观念：即招商引资不是哪一个企业、哪一个人、哪一个部门的事，是全民参与的事，人人都有任务、有指标。将“人人都是招商引资环境， 个个都是招商引资主体”曲解成了人人都有任务、人人都有指标。重压之下会有成 绩，也会有畸形，个别人、个别地方就会夸大招商成果，虚报引资数额以求完成任务。我认为，我区可以借鉴苏州的成功经验，苏州招商不仅仅是干部的事，更是干部群众共同的事。他们不搞空对空，搞地对地，让普通市民与老板亲密接触，让招商引资在民间活跃起来。仅一个小小的昆山，就有招商公司五六十家。私人招商公司机制灵活，最有利于招商成功。公司不大，却能办成大事。有家招商公司12个人，已算个大公司了，一年招来的资金达12亿元人民币。

　　2、过于解放，盲目出击。有的地方对招商引资期望过大，一味地鼓励走出去，开阔眼界，要求领导干部走出家门利用各种关系在外洽谈招商引资，甚至主要领导亲自腾出一多半时间带队到外地进行团体招商。有时为了走出去，在没有充分准备的前提下，盲目出击，这样“大海捞针”似的招商活动，其结果往往是“广种薄收”，长此以往势必会增大政府在招商引资中的成本，降低招商引资的效益。岳阳楼区作为岳阳的中心城区，可以组织一支支的招商队伍。有能力的干部、最优秀的干部不会留在机关，而应该是带着队伍出去招商，只有招商，才能招来财神，财神来了岳阳楼区就富起来了。但招商不能过于盲目，必须经过专业培训，三个方面的知识能力不能少：专业的招商知识、灵活的语言能力、深厚的文化修养。他们一定最了解岳阳的市情特点和经济走向，他们能用最准确、生动的语言把岳阳推介出去，他们能用自身的文化修养和岳阳的文化魅力迷住投资人，使其钟爱岳阳。

　　3、因循守旧，方式单一。招商引资是一种竞争，有竞争就得有资本。由于我们在招商引资工作中还存在一些问题和不足，影响了招商引资成功率。如一些乡、办事处和部门由于缺乏对外部经济形式的准确了解和把握，招商手段单一。招商能力不足，缺乏有效的招商载体和吸引力，有的招商人员对当地情况缺乏分析、缺少招商策略、谈判水平不高，不仅浪费时间、人力、物力，而且使招商成本无从控制，因而过分强调土地、税收等优惠政策，从而导致当前靠优惠政策来吸引外商已是一个普遍存在的现象，在有限的外资面前，你的政策好，我的政策更加优惠，但如果大家都将优惠政策作为招商引资“杀手锏”，那么优惠政策就不再会以稀为贵，对于外商来说，它的作用只能是“锦上添花”，吸引力也将大大减弱；另外，事实早已证明，优惠政策竞赛很不可取，不仅使国家税收大量流失，还造成本地企业与外来投资者的不平等竞争，形成 了“招来凤凰枯死树”的现象。有的地方如果本来在实际操作中会存在许多问题，却一味地掩饰，或者本地不适合外商的发展，先引进来再说，免得被别人抢了先，“拚刺刀式”地抢夺外资。以否认实事求是来掩盖自己的劣势，这首先就对外地客商存在欺骗，没有了真诚，合作能否成功就不言而谕。

　　4、不切实际，急功近利。拾到篮子里的未必都是菜。有些地区尤其是欠发达地区在招商引资中特别容易出现急于求成，饥不择食的倾向。如果不进行详尽的可行性论证，往往会引进一些垃圾项目、夕阳工程，贪一时之利而贻害子孙。如海南牺牲土地吸引“金光集团”及一些刮地皮的炒家，吸引的不是投资者，实际上只是投机者；从山西的发展来看特别明显，山西是中国资源最丰富的地区之一，解放前还曾经是中国最富裕的地区，“晋商”、“乔家大院”等财富故事至今依然在我们身边回荡。由于山