一、招商引资分类的概念

　　招商引资分类，就是根据投资者之间需求的差异性，把全部投资者划分为若干个投资者群体，从而确定经济区招商引资的目标市场的活动过程。由于投资者需求的千差万别和对招商需求的千变万化，一个经济区无论规模多大，总不能满足全部投资者的所有需求，而只能满足某一部分投资者的某种需求。因此，每个经济区的管理者在进行经营决策时，都必须首先明确经济区的招商引资市场在哪里，经济区项目在哪类投资者中最能推介，以便明了自己的经济区是为了满足哪一类投资者的哪种需求而从事项目包装和招商推介的。

　　招商引资分类，不是哪一个人的主观想象，它是有客观依据的。首先，完整的招商引资是经济区、投资者和招商中介人关系的综合，其本身就是可以细分的。不同的地理环境有不同的经济区，不同的投资者有不同的需求，不同的招高中介人有不同的招商方式。其次，招商引资的内涵具有差异性和同类性。投资者对项目千差万别的需求，构成了差异性；但是，总有相当数量的投资者的需求是比较一致的，这又构成了同类性。这种差异性和同类性是可以聚集和细分的。招商引资分类就是通过求同存异，把具有同类性需求的投资者划分成招商引资目标市场。再次，经济区和投资者都具有自己的特殊性。各个经济区的环境、资源、项目等条件均不相同，各有自己的优势，可以从事相适应的经营活动。

　　需要强调指出的是，招商引资分类不是根据经济区项目的分类进行的，而是从投资者的角度进行划分的。投资者的需求、动机、投资行为的差异性，是招商引资分类的理论基础。同时分类后的投资者群体的需求，只能是求大同存小异，不可能达到完全相同。

　　二、招商引资分类的意义

　　招商引资分类对经济区管理者正确制定经营计划和策略，顺利实现招商引资目标有着极其重要的意义。

　　1. 有利于经济区发展新的招商机会，形成新的招商目标市场。招商机会是指投资者群体中客观存在的未被满足或未被充分满足的投资需求。经济区必须根据投资者群体的现状和已经推介的项目在满足投资者需求的情况下，根据招商引资竞争情况夹分析投资者群体需求被满足的程度，发现那些尚未得到满足或未被充分满足的投资需求，以发现新的招商机会，形成新的招商目标市场。

　　2 .有利于经济区提高招商效益。招商引资分类对提高经济区招商效益的作用主要表现在两个方面，一是在分类基础上，经济区可以集中人力、物力、财力，投入目标市场。这一点对于省内（地市〕经济区、县（市）经济区来说特别重要。二是在分类之后，经济区可以针对自己的目标市场（投资者群体），推介出适合的项目，既能满足投资者的需求，又可增加招商成功率，从而提高经济区的招商效益。

　　3 .有利于经济区及时调整招商引资策略，以适应投资者的需求。招商引资分类后，每个投资者群体都变得相当具体，经济区比较容易了解投资者的需要，因而可以根据不同的项目制定出不同的招商引资策略。同时，一旦信息反馈，经济区可以迅速改变策略，制定出相应的对策。

　　4 .有利于经济区开发新的资源，满足投资者的潜在需求。经济区项目一旦在投资者群体中推介获得成功后，要想继续在原有的投资者群体中扩大招商，仍需要付出很大的努力，并且会加深竞争的激烈程度。通过招商引资分类，经济区就可以在此基础上。开发新的资源，通过满足那些尚未得到满足的投资需求，去发掘新的潜在需求，为经济区招商引资提供新的方向。

　　三、招商引资分类的原则

　　为了保证经过招商引资分类后目标市场能为经济区制定有效益的招商战略和策略提供依据，经济区在进行招商引资分类时，必须遵循以下原则：

　　（一）可衡量性

　　是指招商引资分类标准和分类