春节后开市全靠特价、打折
　　春节元宵双节已过，申城楼市却依旧平淡冷落。房子卖不掉，生存要维持，看到的是一波又一波的特价房、打折盘和团购活动。春节后开发商纷纷调整思路，调整开发销售方向和结构，以应对弱市。
　　特价、打折已成常态
　　延续去年底打折团购潮，在元月沪上诸多新盘“零”成交的窘境面前，部分急于达到成交量的开发商又开始高举“打折”、“特价”、“团购”三块降价牌了。
　　借元宵佳节吸引客户，一些售楼处搞起了猜灯谜、吃汤圆等传统节庆活动，并现场促销。如宝山区的美兰湖畔雅苑现房销售，137平方米三房有总价减14万元的优惠；松江区的朗诗绿色街区84平方米两房，有总价最高减12万元的优惠；闵行区的万科城花新园，推出在售115平方米和140平方米精装三房，总价各减10万元；还有青浦区的旭辉玫瑰湾两房最高9折再减8万元；嘉定区的嘉亭菁苑轨交房，推出精装三房特价1.55万元/平方米，与该盘基准价相比，近8.6折。
　　而内环内也不断推出特价房，具代表性的有普陀光新板块的香溢花城推出的一批特价房，户型为85平方米精装两房，享一次性付款立减65万元、贷款立减50万元优惠；普陀桃浦板块的逸庭，指定特价现房单价最低1.45万元，户型有100平方米两房和130平方米三房；普陀区内环内的陕西北路1688，在售精装小户型59-68平方米，均价4.5万元/平方米，推出5套特价房，总价最低350万元起。
　　根据爱房网的统计，目前上海楼市中打折在售的新盘总数接近270个，占全市在售新盘总量的50%。预计今年上半年，沪上楼盘特价打折将维持常态。
　　开发商弱市备战忙
　　开发商对于当前的市况已经有了一定的心理准备，尽管他们普遍看淡上半年楼市，但也在降低房价预期的同时，积极调整开发思路、销售对策来应对市场变化。
　　“说当前的弱市销售难，却不能与我们在上世纪90年代初的销售难比。市场不好要理性面对，积极调整。 ”上海华江建设有限公司总经理史慧娟说：“我们开发的华江居住区规模较大，在市场好的时候，我们推出了上海老洋房风格的香馥湾精装洋房。针对目前市况，我们将开发销售一批中小户型的房源，面向新婚一族和养老一族。另外借土地市场回落之机，我们考虑今年再储备一点新地块。 ”
　　在大多数开发企业纷纷缩小投资规模的情况下，有着央企背景的方兴地产却在沪上动作频频。先是110亿元收购金茂集团，接着参与开发建设上海港国际客运中心和上海国际航运服务中心。其首次进驻上海豪宅的开山之作——东滩金茂逸墅去年销售成交颇佳，今年初其五星公寓悦公馆依旧保持月销数十套的成绩。 2月，金茂逸墅继续新推西班牙风格独幢别墅，其五星级酒店将开工，方兴地产还将在东滩和大虹桥继续拿地。
　　在调整价格的同时，部分开发商也在积极调整产品结构。如合生创展在青浦赵巷的合生御廷园三期，一改二期全装修联排别墅面积较大、总价较高的情况，将三期定位为叠加别墅，下叠为1层74-79平方米，附送大面积阳光叠层70-98平方米，总使用面积近170平方米，配大面积花园。上叠为2复3层面积为110平方米左右，送双露台，目前样板房已公开，预计单套售价200万元起，相比二期联排的单套总价要低出近300万元。
　　开发商降价，购房者降低了购买总价；而上海即将调整的新普通住宅标准，也将降低部分住宅的交易税费成本。购买总价和购买成本的下降，相信会慢慢激发市场的购买人气。