开发商不再“集体死撑”，购房者 在“降价”驱动下“闻风而动”
　　降价！打折！
　　近日，楼盘降价引起市场广泛关注，并成为10月底上海商品房成交上扬的主要助推因素。从当初羞羞答答小幅折扣探市，到现在八折、七折项目频出，开发商终于不再“集体死撑”。对此，消费者用行动给予了积极回应。
　　从近期市场反响来看，开发商对于打折后的销售情况还是比较满意的。”宝华企业集团副总裁杨健告诉笔者。
　　尤其是那些降价幅度比较大的楼盘，降价后的销售情况同之前相比有天壤之别。以位于嘉定新城的某知名品牌开发商项目为例，据策源机构数据显示，该项目9月份总共售出4套房源，而在降价后的10月，则售出242套房源，去化率提升60多倍。该开发商在松江的另一项目，8、9月各只售出3套房源，而10月份已售出124套。
　　在这些降价楼盘的带动下，上海部分区域的成交也出现回暖迹象。
　　9月嘉定区楼盘销售总面积还只排在全市第三的位置上，而10月份则以近15万平方米的成交量跃居全市冠军。降价楼盘比较集中的松江区，9月份总成交68033平方米，10月份则超过14万平方米，排名仅次于嘉定。
　　降价也引发了观望阵营的迅速分化。一部分买家踊跃出手，认为已到置业好时机，而还有一部分人仍在持币观望，主要是基于房价还有可能继续下跌的考虑。
　　对此，中国房产信息集团上海事业部研究总监付琦表示：“开发商主动降价也是希望知道，在冷市中，怎样的价格水平才能打动消费者。如果房企在降价后取得了不错的销售业绩，心里便有了底，应该会尽力维持现有的降价幅度。”
　　此外，一些项目目前的价格水平已经接近买家所期待“抄底”线。例如松江的龙湖好望山项目，2010年初龙湖以15.95亿元的总价竞得该地块，当时楼板价达到10750元/平方米，而现在该项目的公寓单价仅15000元/平方米左右。
　　德佑地产研究中心主任陆骑麟称：“现在降价幅度比历年任何时间都大，购房者应该抓住现在的置业机会。”
　　◎降价趋势解读
　　降价潮或将集中在刚需板块
　　10月末，降价成为申城楼市焦点。从远郊到市中心，从刚需到豪宅，从公寓到别墅，均有下跌案例出现，有的降幅甚至高达30%。虽然目前降幅较大的仅为个案，而且多有时间限定或其他条件设定，但似乎降价潮已经初现。那么对于购房者来说，了解降价最有可能发生的区域就成为把握购房机会的关键。
　　高库存区域房价或普降
　　据同策咨询研发中心数据显示，上周市场供求两端均出现五成以上的上扬，但成交均价出现了14%的环比大幅下滑，18497元/平方米的周度公寓均价也创下了4月第二周以来的新低。
　　价格大幅下挫，源于一些郊外环打折项目的集中成交，带动了1.5万元/平方米单价段成交量的大幅上扬。由此可见，价格杠杆对于成交量的撬动意义重大。
　　10月最后一个周末，作为“银十”最后一次大规模的探市行动，上海搜房网发起“平米运动”之万人看房团活动，吸引了沪上众多刚需购房者关注。而搜房网对于购房者的最新调查显示，价格始终是购房者关注的主要因素，若房价明显下降，近半数受访者或出手。
　　一方面是需求对于降价的期待，而另一方面则是高库存的现实压力。根据汉宇地产统计数据显示，截至10月26日，全市商品住宅可售面积约为964万平方米，与三个月前数据相比，存量基数再度增加100万平方米，全市住宅存量正不断积压，刷新历史记录。其中，嘉定、松江、南汇、宝山四大区域合计存量面积为411.37万平方米，占总存量比重合计超过四成。
　　而从目前情况来看，呈现外围区域、供需活跃、刚需客群等主要特征的高库存区域，也成为低开楼盘分布较为集中的区域。汉宇相关分析师表示，银根收紧，融资难度增大，资金链吃紧已经成为几乎众所周知的房企困境