08年4月份至今后台有关轻工厂房所反映的信息：从需求客户所选择的区域来看，闵行区的需求量排在第一位，占14.9％，松江仅次于闵行，位居第二，占12.9％；从需求面积来看，3000平米以下的需求占到了总需求量的近80％。从统计数据可以看出，客户对轻工厂房的配电要求相对不高；对层高的要求在4.5米左右；同时占需求主体产业的轻工电子、轻纺服装类企业一般为劳动密集型产业，因而对厂区设有宿舍、食堂等配套设施有一定要求。

08年4月份至今需求松江区厂房的情况：从统计的数据可以看出，08年4月份至今，需求松江地区工业物业的信息中，机械设备制造类企业位居第一，占4月份以来需求总量的42%，位居第二的是食品精细化工类企业及轻纺服装电子类企业，为13％。根据该项目多层的物业特性，我们对轻纺服装电子类企业的物业需求情况进行重点分析：从物业类型来看，此类客户对于多层厂房的需求占各类型厂房总量的61%；从面积分布来看，除1000－3000平米的需求较为突出外，其余面积范围分布相对均匀；此外，在我们统计的过程中发现，电子仪表生产型企业为此类需求的主导企业。

电子信息业作为松江的主导产业，为松江较快地发展现代服务业奠定了良好的基础。目前，研发办公物业在松江已初具规模，客户对于其认知度较高。

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5. 测评小组建议：

根据以上对本项目的SWOT分析，市场调研及需求客户情况的分析，测评小组对本项目在之后招商方面提出以下建议：

◆宣传建议
基于该项目轻工、研发、办公的相对高端的定位，建议在宣传时针对目标客户群的关注重点突出项目“轻轨附近”、“中高端商务配套齐全”等优势，有侧重性地进行推广。而现有的两栋五层厂房可通过软文或TAG标签设置，可吸引目前较为热门的展览公司、工业设计、企业VI设计等公司前来入驻。

◆招商建议
根据市场调研及客户需求情况的分析，建议将B型厂房底层高度改为6米左右，不架行车，与A型厂房一样，底层主要用于轻工电子企业的产品存放。底层重工类企业的入驻将大大增加二、三层厂房的招商难度。考虑到园区整体的产业氛围，特别是独栋商务别墅的招商，建议不要降低门槛，吸引机械重工类企业入驻。此外，项目的区位优势、交通优势、配套优势等在同类物业中已较为明显，建议在物业的建造选材时注重环保、节能、健康等特性，打造较高端品味，以提高项目投资回报率。

针对项目一、二期厂区生活配套的缺乏，建议可将现有五层厂房的四、五两层暂改造为员工宿舍，设置专用员工分流通道，在不影响其他入驻企业运营的情况下，更符合市场需求。

◆市场拓展
充分利用浙江商会的优势渠道，通过与权威行业媒体、知名咨询机构、律师事务所等合作打开国内外市场。在国际经济萎缩的当前，凭借项目的自身优势及渠道优势获得更大的市场占有率，做到市场拓展的良性循环。