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奉贤:“云招商”一小时对接百余企业

时间:2020-03-13 13:03:08 来源:解放日报

  日前,东方美谷·虹桥中心产业园举办了一场线上招商推介会,同时在上海、北京、郑州三个会场连线直播。主办方原本也对招商效果存疑,没想到实际操作中,短短1个小时,对接企业百余家,其中20家企业明确了落户意向。

  据介绍,东方美谷·虹桥中心拥有2万多平方米的物业,属于奉贤区南桥镇的集体资产。由于地处虹桥国际商务区核心区,周边交通发达、配套齐全,自2017年底启动招商以来,受到了各方的青睐,目前出租率已近七成,大多为企业地区总部、现代服务业企业。南桥镇经济发展科科长徐鹏英告诉记者,本来计划春节后就要赴各地展开新一轮的招商,但是因为疫情,线下的招商短期内无法实现。“但招商工作不能因此停滞,园区的发展也不能断链,于是决定和第三方平台展开合作,尝试全新的云招商模式。”

  这是奉贤区首次尝试线上直播招商模式。作为此次活动的主办方之一,上海南桥企业管理有限公司总经理赵晓清介绍,考虑到直播的诸多要素,这场线上招商会设计了三大板块的内容,除了播放招商短视频,还有观众互动和业内大咖的主题演讲。“直播的方式一定要尽量简短、精炼、有趣,要有吸引人的点,时间过长就没人看。传统的招商推介会,一般要持续2个小时,播放的招商推介片,少则四五分钟,长则七八分钟。但线上直播不允许,全程只有一小时左右。因此,我们把推介片重新剪成了几十秒的短视频。所有的画面都是点到为止,不仅节约了时间,还给观众互动提问留出了悬念。”

  据赵晓清介绍,活动准备时间大概用了一周,两天时间设计流程、整理发布内容,五天时间在做各种技术准备。“在如何保持直播的流畅方面,前期花了我们较多的时间。”

  “云招商模式,大大打破了时间和空间的限制。”对此,在现场参与直播的南桥镇副镇长骆永颇为感慨。他解释说,传统的招商会,需要一场场举办,而且会议一结束,影响基本没了,范围仅限于参加会议的人和周边的人。但是网上直播就不同,资料在网上可以一直留存,效应可以持续发挥。更可喜的是,一些实名注册的观众,虽然在观看直播时比较“沉默”,但还可以通过后台数据,查看他们关注视频的时间、次数,揣摩其真实想法,进一步在线下主动出击、精准招商。

  记者注意到,云招商模式除了效果明显外,其成本的优势也十分突出。据悉,一场传统线下招商会,包括各种展板、资料、会场、差旅费,开销在20万元至50万元不等,而此次南桥镇尝试的线上直播招商,前后仅花费了2万元左右。骆永说,这次直播招商也为镇里的招商工作带来了许多启发。“以前的招商线下为主,线上为辅,未来将齐头并进。同时,还将丰富云招商的模式,比如采用网红直播招商等等,将更多的优质资源通过互联网的平台推介出去。”