“政策优惠”、“喝酒签约”这些传统的园区招商路数，在当下竞争激烈的环境中越发不靠谱。在许多企业眼中，丰富的跨界资源和无微不至的服务，才是吸引他们入驻的关键。日前，由“兆联天下”牵头发起的“华东——长三角园区联盟”在沪成立，在商报记者看来，这不仅是一次“更大限度分享渠道资源、更高效率满足企业需求”的尝试，还充分体现了加快“两头在沪、中间在外”企业在上海积聚发展的精神。

    杨秋萍率领的兆联天下发起“华东——长三角园区联盟”意义重大。

    企业更看重资源和服务过去，由于园区数量少、模式新，一些园区先行一步，凭借着“政策优惠”和相对有限的资源，便能在“觥筹交错”间轻易签下入驻企业。

    可是，随着近年来各类新型园区、服务外包园区、软件园区拔地而起，“政策优惠”红利渐渐被吃光，同时，由于缺乏沟通桥梁与合作平台，而市场不断扩大，单一园区所能提供的资源显得越发捉襟见肘。因此，如今若仅凭“单兵作战”，即使园区老总在酒桌上喝得再多，也实难打动企业的心，使得这些园区的发展壮大受到了严重阻碍。

    海安商务局副局长汪晓炜坦言：“发展园区经济，已经无法简单地利用优惠政策和免房租等低成本代价，吸引到有价值的企业落户。只有用心打造政务环境、服务环境和法律环境，才能提高园区吸引力。”

    徐汇软件基地副总经理钱霞指出，21世纪最缺的是资源。“我跟着杨老师近4年，才掌握了如何招企业、留住企业。事实上，企业来看园区，他们不在意有多少政策和资金扶持，而是看重园区的资源。眼下，有的园区还在‘竞价’招商，10万、20万、30万，资金层面优惠看似是多，但光靠这个是吸引不了企业的。”

    成立联盟打通渠道

    凭借兆联天下广泛政府服务资源和市场服务资源，由上海软件园、上海市软件行业协会、兆联天下、复旦软件园、蚌埠经济开发区、常州创意产业基地、宁波大学科技园等13家单位共同发起的“华东——长三角园区联盟”正式成立。

    杨妈妈表示，“联盟”宗旨是实现长三角园区优势互补，资源共享，加大园区建设步伐，形成园区、企业多赢局面，打造可持续发展的产业链。在商报记者看来，单个园区可以比作企业与企业间的“联盟”；而园区与园区间一旦“联盟”，必然发挥更巨大能量。因为园区“联盟”的本质就是：更大限度分享渠道资源、更高效率满足企业需求。

    “我们不仅要打破园区围墙，还要打破企业间围墙，让所有的渠道、市场上下游资源为大家共享。”杨妈妈举例说，“金马扬名”是常州创意产业基地的医疗器械企业，因为发展需要入驻复旦软件园。“金马扬名”CEO吕江将全国近2000家医院资源无私和杨妈妈共享，瞬间就为“联盟”中的园区和企业打开了市场渠道。