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三九医药的购并战略

时间:2012-10-24 17:21:47 来源:互联网

    90年代中期,“三九”医药集团在成功完成第一阶段的创业过程后,面临着一个战略发展的新阶段。

    明确战略定位

    在对内外部环境进行了充分调查和分析之后,“三九”集团提出了新阶段的发展战略。即以药业为核心,走低成本扩张的多元化道路。国内外的经验也表明,扩张和多元化经营能否成功,在于企业能否充分利用公司已经具有的管理资源、企业文化、技术潜力或者营销体系。越是容易利用自身优势的产品或行业,多元化经营越容易成功。因此,“三九”决定把扩张的重点定义在广义的生命行业,继续以药业为核心,同时发展其他相关产业。并选择大食品行业(包括酒类、食品、保健品)作为集团的第二支柱产业。一则该行业与集团原主导产业的相关度较高,二则其利润率也较高。

    选择目标企业

    明确了企业的战略后,“三九”对目标企业的选择设定了以下的标准:大食品范畴;国有中小企业;能够实现优势互补;具有发展的潜力。

    为了保证集团战略规划的实施,“三九”成立了北京三九投资管理公司,专门负责北京及周边地区的购并工作。在对西安、天津等多个企业考察之后,公司最终选择了石家庄啤酒厂(以下简称“石啤”)作为购并对象。

    实施文化整合

    在经历了一番抉择后,“三九”尝试购并采用先“纯金”后“合金”的文化注入方式。

    在购并初期,“三九”注入纯“三九文化”,如法定代表个人负责制,时年27岁的陆明任公司总经理。上任初期,陆明对啤酒厂进行了大幅度的机构改革和人员调整,特别是对中层管理人员的精简,将原有的92个管理职位削减到40个。人员要精减,工作负荷要加重,薪酬待遇也没有明显改善。由此引发了石家庄啤酒厂曾经经历过被称为“37天事变”的风波---“三九”有37天失去了对啤酒厂的管理权。在这37天的过程中,整个企业的生产和销售都陷入一种混乱无序的状态。

    “三九文化”在其移植初期遇到的文化冲突使“三九”认识到,为了适应企业所处的特定经济、文化和社会环境,成功的文化整合在纯金文化达到冲突顶峰时又要进行合金文化的培育。为了使“三九文化”可以进一步得到移植,公司决定对“石啤”实行全盘兼并,以重新获得对企业的管理权。

    “三九”对合金文化的培养主要从三个方面着手,即管理制度的贯彻、精简中层管理人员、用人环境的建设与沟通。

    不久,员工积极性有了很大的提高,生产线劳动生产率上升到以前的1.5倍,销售额也增加了1倍。