我们层层加压，却不知路在何方；
我们四处奔波，但总是原地踏步；
我们殚精竭虑，却依然茫无头绪；
我们兵强马壮，但总是孤立无援。

“联合国工业发展组织（UNIDO）——中国开发区招商引资高级研讨班”整合了中国开发区 的顶尖招商专家、相关行业领域的高级管理人员和学者共同组成讲师团队。“研讨班”将系统 总结“招商引资”的理论成果，汇总分析各地“招商引资”的历史经验，紧贴国际国内的最新 投资动态，吸收跨行业的商业案例和创新成果，将理论指导和实践经验相结合，形成中国“最 高端、最明白、最实用、最有效”的“招商引资”研修课程。提供开发区招商引资完整、具体 的一揽子综合解决方案。以全面提升中国开发区招商引资的整体水平为目标，帮助促进中国各 地经济的持续健康发展。

各路专家云集——知识密集、经验密集。
开发区现场授课——实地考察、真切感受。
中介机构友情参与——共享信息、互动交流。
所有困惑一扫而光——抽丝剥茧、豁然开朗。

招商引资无需盼望奇迹，成功可以确定！

联合国工业发展组织上海投资促进中心主任
主讲：《全球FDI 流动趋势》

       董涛，男，1986 年上海对外贸易学院毕业。现任联合国工业发展组织上海投资促进中心 主任，主要从事投资促进和技术转让方面的研究和推广工作。1986-1994 年留校任教，开始经 济特区发展模式、国际经济合作和技术转让等课程的教学和科研。1994-1998 年和2006-2010 年分别在中国驻埃及使馆和驻加拿大使馆担任经济商务官员；2000 年起任上海外国投资促进 中心主任助理、副主任，负责双向投资促进工作。
       2002-2003 年，董涛先生还曾分别担任联合国开发计划署和亚太经济合作论坛投资论坛国 际投资专家，拥有丰富的理论实践经验和宽广的国际视野，同时也发表过多部专著和大量论文， 并担任上海多所大学的客座教授讲授投资实务。

       上海市工业综合开发区、闵行出口加工区招商总监 上海交通大学工学学士，上海交通大学法学学士，中欧工商管理学院工商管理硕士 主讲：《招商原理》《项目判断》《招商实务》金晓中先生自1998 年8 月起主持“上海市工业综合开发区”（原上海市级工业区——奉浦 开发区）和2003 年成立的“闵行出口加工区”（国家级）招商工作。他带领他的团队成功引进 企业超过240 家，包括大量知名的跨国公司。2012 年实现产值320 亿人民币，税收11 亿人民币。
       金晓中先生拥有行业内罕见的全方位实战经验和丰富精彩案例。他经历了开发区招商引资 从无到有、从有到优的全部过程，15 年来一直工作在招商引资的第一线。他经历的各国客商 谈判近1000 家；他每年出访美国、欧洲、日本和韩国，参观和访问过数百家遍布全球的公司 总部和工厂；他和各国投资促进机构、专业中介机构有长期和紧密的联系。
       金晓中先生完成了招商引资的理论总结。他是行业内第一个将招商引资中涉及到的理论问 题进行了完整深刻总结的人。他阅读了大量关于开发区的论文和文献，并和国内学术界保持着 密切的联系。著有：《快乐投资体验——原因和原理》，《投资者和开发区谈判需包含的内容》，《“招 商引资”的历史》，《投资者如何影响开发区以获得最优的谈判结果》，《开发区的商业模式是什 么？》，《如何理解开发区？——开发区的多目标系统》，《是什么决定了工业用地的价格？》，《税 收贡献是开发区衡量企业的首要标准》，《上海市工业综合开发区“稳定生产的工业企业”的研 究报告》等数十篇专业文章。
       金晓中先生重视跨行业的业务进步和技术进步，在招商引资中强调借鉴学习其他行业的先 进理念、现代管理和最新技术成果。
       曾经在他领导下的招商引资团队成员，已经成为当地政府和开发区招商引资和经济工作的领导和骨干。
       金晓中先生常被邀请在上海、江苏、浙江、安徽等地培训“招商引资”工作人员，数千人 听过他的培训和讲座。他深刻的理论思想和丰富的实战案例，常令学员茅塞顿开、疑云散尽。
       他被誉为“上海市招商引资第一人”。

仲量联行中国区董事、制造业总监
中国人民大学经济学学士、新加坡国立大学社会科学硕士
主讲：《跨国公司的开发区选址》

       尹鸿先生曾在上海嘉定区的政府外经贸部门、新加坡中盛咨讯管理公司（China Knowledge ） 工作。2002 年底加入仲量联行上海公司后，尹鸿担任联合技术公司中国区客户经理并参与创 建工业服务团队，先后担任工业部高级经理、助理董事、上海区董事，自2012 年7 月起担任 中国区董事和制造业总监。仲量联行总部位于美国芝加哥，自1999 年起在纽约证券交易所上 市，2012 年全球营业收入达39 亿美元（约242 亿元人民币）。仲量联行中国区工业服务团队 主要协助跨国公司客户在中国大陆地区建立或扩展新的生产工厂、研发技术中心及地区总部类 型项目，在同行业中居于领先地位。
       尹鸿先生及其团队的项目经验涵盖生物医药、医疗器械、精细化工、食品饮料、汽车零部 件、机械装备、电子信息等行业，曾经或正在协助的欧美跨国公司客户包括阿斯利康 （AstraZeneca ）、开利空调(Carrier)、康宁生命科学(Corning)、艺康化工(Ecolab)、埃克森美孚化 工(ExxonMobil Chemical)、默克雪兰诺(Merck Serono)、美卓(Metso)、美利肯（Milliken）、穆格 （Moog）、西门子(Siemens)、赛默飞世尔科技(Thermo Fisher Scientific）、道达尔波士胶(TOTAL Bostik)等。尹鸿先生及其团队参与单个项目的时间一般从4-5 个月到18 个月不等，单个项目 的投资额大多为上千万美元到两亿多美元，项目的用地集约程度和产出均较高。

苏州工业园区开发集团有限公司新加坡分部总经理
主讲：《新加坡苏州工业园区的招商》

       张永福先生目前担任中新苏州工业园区开发集团有限公司（简称 CSSD）新加坡分部总经 理的职务，兼任苏州中心（新加坡）首席代表和苏州工业园区管委会驻新办事处主任。
       张永福先生毕业于新加坡国立大学社会科学系(经济/统计) 学士荣誉学位。他也在 2007 年参加了北京清华大学所举办的高级公务员课程。
       在过去的18 年里，他积极参与了苏州工业园区的开发建设与招商引资，为苏州工业园区 18 年以来的辉煌成绩做出了重大贡献。从2001 至2012，他连续12 年获得苏州工业园区所颁 发的“标兵”荣誉。他在2005 年获得苏州市政府所颁发的“劳模”荣誉。他也在2011 年获 得了江苏省政府颁发的“劳模”荣誉。
       张永福先生为苏州工业园区招商引资工作做出了重要贡献，拥有丰富的经验。在为园区效 劳的18 年里，他也经常出差到美国，欧洲和东南亚。
       在为园区工作之前，张永福先生是一位新加坡公务员，在新加坡国防部担任参谋军官的职 位。从1995 年至1998 年，被派驻到苏州工作。2001 年，被委任为园区管委会驻新的首席代 表。张永福是位新加坡公民，目前已婚育有2 男1 女。

北京大学城市与环境学院教授
主讲：《产业集群、产业转移和创新集群》

       王缉慈，女，1968 年北京大学地质地理系毕业。现任北京大学城市与环境学院教授、同 济大学兼职教授、博士生导师，主要从事产业集群和区域发展方面的研究。从1985 年开始研 究出口加工区和经济特区，1989 年开始研究科技园区和高新区，对国内外各类园区的产业空 间动态有很深的研究积累。
       王缉慈女士担任国际地理联合会经济空间动态委员会指导委员、《地域研究与开发》副主 编、厦门创新型城市顾问等。代表性著作有《超越集群：中国产业集群的理论探索》，《创新的 空间－企业集群与区域发展》，《现代工业地理学》，《新的产业空间－高技术产业开发区的发展 与布局》，发表中英文论文二百余篇。

1、什么是招商引资？什么是招商引资的指导思想？
     这是招商引资需要解决的首要问题。这个问题不解决，招商引资就是在黑暗中探索。
2、哪些投资者是我开发区的目标客户？哪些开发区是我们的竞争对手？
     不解决这个问题，我们就是将所有的开发区作为我们的竞争对手，我们总处于激烈竞争之 中，每个项目都代价昂贵。不是所有的投资者都是我们的客户。没有目标，就没有方向。
3、开发区的产品是什么？
     开发区的产品比想象得要复杂得多。站在投资者的立场上看问题，了解开发区产品的完整 谱系和构成，才能够知道如何吸引投资者、如何提升开发区的竞争优势。
4、如何设计和管理开发区的服务体系？
     投资者签约落户以后，如果怨声载道，会影响新的投资者的到来。投资者的良好口碑，比 自己吆喝强百倍。
5、开发区如何报价？
     开发区的报价是一个综合体，正确的报价方式使开发区更有竞争力。项目到竞争对手开发 区去了，是因为我们的报价错了。
6、如何找到投资者？
     所有的开发区都在为这件事情发愁。有很多途径找到投资者。让目标客户主动找到我们， 比我们到处找目标客户，成功的概率要高得多。“酒香还怕巷子深。”
7、开发区需要品牌吗？
     什么是开发区的愿景、使命和核心价值观？什么是开发区的形象？如何推广开发区？

1、什么是开发区判断项目的标准？
      这个问题不理解，开发区将面临巨大的经济损失，留下一大堆后遗症。请神容易送神难。
2、用哪些方法来判断一个项目的好坏？
     光听投资者讲故事是远远不够的，开发区要建立自己的项目判断的流程和方法。
3、如何判断新兴产业和高科技企业？
     面对新兴产业和高科技企业，各地开发区有着大量触目惊心的案例。这是一个大难题。
4、如何快速甄别一个投资项目？
     投资者鱼目混珠，和骗子打交道浪费我们的时间和资源。20 分钟判断一个项目。快速判断 哪些是我们要的，哪些是我们不要的。

1、招商部的组织架构
     招商部人员如何分工？如何考核？如何协同工作？如何从全民招商转变为专业招商？
2、如何制作招商宣传资料？
     网站、宣传片、PPT、开发区宣传手册的制作和要求。
3、商务谈判的流程
     会前准备、会议流程、参观线路、餐饮。
4、如何区分对待企业所有者、CEO、项目经理和中介公司人员？
5、跨国公司和中小企业的选址差别？
6、如何准备开发区的报价单？
7、如何跟踪项目？
     跟踪项目的标准流程。危险信号的识别。关键人物和关键问题的处理。
8、开发区如何和投资者签署投资合同？

1、哪些主要的咨询机构参与跨国公司的开发区选址？
2、咨询机构如何协助跨国公司进行开发区选址？
3、从咨询机构角度看，开发区在争取跨国公司新投资项目中容易出现的失误、疏忽？
4、从咨询机构角度看，开发区可以怎样提升项目竞争力？

1、新加坡苏州工业园区的发展历程？
2、新加坡苏州工业园区是如何成功开展招商引资工作？

1、产业为何会在一个地区集群
2、 中国的产业转移开始了吗？
3、 中国的产业转移有什么特点？
4、什么是创新集群？

1、哪些国家是主要的投资流出国？
2、未来几年外国投资进入中国的趋势是什么？
3、跨国公司投资新动向？

一、参观上海市工业综合开发区，上海市闵行出口加工区
二、参观工厂
三、学员案例演习------为某个开发区建立完整的招商引资体系
四、上海葱岭招商引资俱乐部成立酒会（晚宴及各国投资促进机构、投资中介机构，企业家交 流会）

联合国工业发展组织上海投资促进处
地址：上海市娄山关路83 号1615-1619 室
电话：62369998
网址：www.unido.org

上海市工业综合开发区招商部
地址：上海市奉贤区环城西路3111 号
电话：33655068
网址：www.fengpu.com