产业园区营销|产业园区规划 - 焦点专题

多年以来，园区经济迅猛发展，园区数量也在持续增加。相当多的园区在开发建设完毕，进入运营阶段后，困难就随即而来，其中最为明显的问题就是招商难、兑现服务承诺难等。很多园区认为招商即是对园区的营销，其实不然。在信息化的今天，传统的营销模式已经跟不上时代的潮流，新型的产业园区营销模式的探寻成为产业园区营销的新气象。

所谓产业园区营销，那么首先要明确的就是物业的性质，产业园区不同于办公楼,产业园区有自己的产业规划，必须符合规划内容才能进。

一般认为，配套设施是留住企业的根本。无论是生活配套还是商业配套，必须便利、快捷，为企业创造良好、无忧的发展环境。

如今服务已成为园区营销中最为核心的竞争力。企业注重地域发展是否能为企业推动业务开展、公司发展方面提供有力的契机或是便利。

在区域经济发展的促进工作中，地方政府出台的相关扶持政策会对企业发展起到积极的推动作用，这也是一般园区营销中的产品之一。



并不拘泥于单个园区内，而是构建园区与园区建的“无缝连接”，搭接园区信息化平台，使园区与园区之间，打破信息壁垒，促进企业之间的交流合作。	将投资环境、地域、基础设施优势、资源优势，看成优势条件，甚至过分夸大交通优势。靠近市区的被称作“中心地段”，交通不便的称“亲近自然”。	通过知名园区品牌输出加管理的方式，让一些尚在起步阶段的园区更快走上正轨，减少了新园区的摸索过程。由于大品牌的输出，新园区能更快被企业接受。	通过园区的品牌知名度，已经园区所市、区级政策、或者针对园区的特殊政策如外汇政策、通关政策、贸易政策、财税政策、税收政策等吸引企业落户产税。

园区为企业搭建各种平台，包括融资平台、信息化平台，为解决园区内企业的困难提出切实可行的服务。软服务已经是未来园区营销最有利的武器了。	将周边旅游资源、商业配套、住宅配套都看成是区域的优势。	不只依靠报刊媒体刊登广告，而且通过制作园区网站、园区APP运用，未来可能发展成制作与园区相关的游戏来进行全过程的信息化营销。	建设期或推广期分解，分解单元被称呼为战役，战役营销顾名思义是在开盘前夕造势，为园区迅速打响知名度，而后续营销极少。

影响产业园区营销绩效的因素

根据区域经济产业聚集和交易费用理论，上游集中、市场集中、交易成本等因素促成了各细分行业在地理空间上聚集。作为以产业园区开发为主要业务的产业地产运营商，缩短了产业发展自然聚集的时间，以良好的投资环境、工业物业素质、行业协同等外部因素，促使产业开发园区在较短时间内形成规模效应。同时，这也是产业地产开发商以物业租售相结合的盈利模式所决定的开发模式。产业地产园区营销招商区别于商业地产、开发区等类型地产。其营销招商绩效在营销定位和营销策略上有其自身特点。影响产业地产招商绩效的因素包括：产业地产投资环境；产业园区行业匹配度；产业园区品牌知名度；营销招商策略执行力……【详细】