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产业园区之营销定位思考

时间:2011-08-18 12:48:03 来源:上海招商网

  ——访名企公馆副总经理 杨青华

  重拳调控打破了国内开发商专注于住宅地产和商业地产开发的陈旧思维,当上述二者的开发风险逐渐显现,资金与土地的矛盾不可避免时,国内地产商们开始进军产业地产领域。但随着如今城市与产业的双重激活,产业地产的开发不仅仅是一种利益的驱动,开发商们必须承担通过营销推进区域产业集聚和经济发展的重任。

  营销是产业园区成功的开启,如何满足目标市场需求创新营销?如何集聚产业资源科学招商?是我们值得思考的问题。名企公馆副总经理杨青华在接受记者采访时说,“在做营销之前,我们必须明确营销的产品究竟是什么?”

  产业园区所营销的产品无疑归为以下几个方面:一是物业。企业为什么要从市区写字楼搬迁至郊区的产业园,关键在于物业类型。当企业发展到一定阶段,他们希望拥有一栋属于自己的办公楼,打造独一无二的企业形象,提升品牌价值。一栋办公楼就代表一个企业,他们可以根据自身的需求、喜好设计来安排办公、展示、研发、培训等场所,凸显企业特有的形象和文化。

  二是配套。如果物业类型是吸引企业的关键,那么配套则是留住企业的根本。无论是生活配套还是商业配套,必须便利、快捷,为企业创造良好、无忧的发展环境。在名企公馆内,水、电、天然气、IPTV、光纤一应俱全,户户到位。除基本的生活及商业配套之外,我们还联手上海电信为入驻企业提供了高效的信息化解决方案。

  三是服务。如今服务已成为园区招商及运营过程中最为核心的竞争力。这里所说的服务并不只是停留在对客户的盛情款待,对于企业而言,真正注重的是一个地域发展是否能为企业在推动业务开展,促进公司发展方面提供有力的契机或是便利。为此园区除了加强和完善硬件设施建设,包括环境、交通、商业及金融配套之外,建立合理的服务机制、服务理念、服务平台,汇总形成园区的服务体系显得非常重要。

  我们园区会定期召开座谈会,邀请新桥镇镇长,工商、税务、财政、科技、银行等职能部门主管及园区企业代表,共同聚集在一起,交流沟通。展开这样的活动,不仅避免了政府与企业信息不对称的情况,也省去了企业挨家挨户咨询的麻烦,我们直接帮助他们同政府建立起良好的沟通桥梁。

  四是政策。在区域产业集聚和经济发展的促进工作中,地方政府出台的相关扶持政策会对企业发展起到积极的推动作用,因此这也是我们在实施营销活动中的产品之一。如何营销这一产品,关键在于我们自身应该做到认真、全面、客观地了解相关政策的出台背景、具体内容、达标条件以及对企业可能起到的扶持力度,同时针对不同的企业个人推介不同的优惠政策。除此之外,若企业在税收方面有突出贡献的话,我们园区也会为企业向政府争取更多的优惠政策或奖励。

  很多产业园区在招商过程中往往会遇到这样的困惑,除了等客上门之外,主动出击的突破口在哪里?或许说是到哪里去寻找客户,获取招商的信息资源?杨青华坦言道:“依靠传统的中介招商显然已不能满足于产业的集聚、园区长期的发展。如今主要的营销途径有四种。”

  一是相关政府部门。当大型企业集团,尤其是国有企业在实施合并重组时,或当重要外资进入当地市场时,包括部分企业在实施业务拓展,尤其是将科技成果转化为生产力的业务拓展环节中,相关政府主管部门往往是在第一时间获取信息的机构,与相关政府职能管理部门保持良好的沟通,往往就可以在最短时间获得有价值的招商引资信息。二是相关行业协会。部分具有较强凝聚力的行业协会组织,会在企业的日常联络中及时了解到企业发展的信息。三是具有较强社会活动能力的社会人。这些认识具有相对专业的职业背景,良好的人脉资源,优秀的社交能力,他们不仅能在

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