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颠覆传统的产业智慧营销

时间:2011-07-27 16:08:04 来源:上海招商网

计。

  广种薄收是现在所有地产行业在营销上面所面临的实际情况,但一切营销开始的前提我始终在问自己的项目:“我准备好了吗?”,一个优秀的营销人是可以整合一切周边资源为项目加分,为园区企业主所用。其实项目周边可以整合的资源数不胜数,这都是企业主最为看重而恰巧会被我们所忽视的。以大业领地为例,生态环境极为优越,我几次到项目现场,看到东升港河道旁的候鸟,它们放下洁白的起落架停靠觅食,当时我就在想,看候鸟为什么一定要到崇明的东滩?我们也可以把这个生态资源的优势嫁接移植到松江的项目。此外,松江拥有令很多总部园区都垂涎的一大资源,松江大学城的7所名校每年走出无数知名的“长江学者”、10万应届毕业生,对于我们这就是不可复制的“人才银行”。将这个资源与企业所需联系在一起,解决外地企业因迁移引发的非核心团队流失问题,我们挨家走访,为企业第一时间提供人才储备,为了这一刻我们马不停歇,这些不仅仅是营销说辞而是意识与行动力。为了企业的做大做强,我们一直在努力。

  总部园区其实像一个火车头,拉动力非常的惊人,但是要开动它,似乎不是那么容易的事情。如何形成产业链,达到产业集群的效应,推动当地税收及经济的发展,招商显得尤为重要。而现如今,简单地依靠中介招商早已不能满足产业集群的发展,请问曹经理,您是如何创新手段,突出重点,行之有效地做好招商引资的工作?

  虽然我们做的是地产项目,可我一直强调“我们不做地产,我们做企业。”企业主所需要的是什么?企业主在想什么?企业主的顾虑又是什么?举个例子:2007年我在做总部经济的时候遇见了一位企业家,他和我说:“曹先生,我差的不是钱,我担心的是我进入园区看到的是门庭冷落车马稀,买总部楼和做生意同理,要做到成行成市,产业互补,我不会做7000元/平方米第一个吃螃蟹的人,我情愿成为10000元/平方米来凑份子的一员。”这就是很多企业主的顾虑,我们是要投资客?还是要企业主?我们是要无限增长的利润空间?还是要扶持企业主做大做强?

  很多发展商认为是矛盾体,我认为不矛盾,在松江项目的营销实践中,星月投资已经找到了一条良性的发展之路,通过让市场支付承诺金的形式来提升园区的真正品质,入驻、注册、税收落实到每一平方米的产出。实施伊始我们有顾虑,担心太高的门槛会吓退很多买家,甚至有些企业反问我们,你们是地产商还是政府,地产商为什么要履行政府的职能,有什么权利问我们要求税收。我告诉市场,我们做的事情就是要将那些踏实做企业的企业主聚集在一起,整合资源向政府拿到最好的政策,再返还给企业,我要让园区的企业成行成市,而不是成为一座销售率100%入驻率不足10%的“企业园”,总部经济的投资前景不应该用土地增值部分来评估,而是5年后园区里可以走出多少上市企业。“一根筷子易折断;一把筷子折不断”就是这个概念。后来经验证确实筛选掉了很多看似机会的“机会”,投资客的过滤撤场让园区的品质有了质的飞跃,入驻门槛的设定在营销流程中净化了园区的产业匹配度,让那些踏实做企业的企业主纷纷向往,踊跃跟随。引用园区入驻企业主所说“这才是真正的企业园,我的企业在这里找到了根”。

  总部园区的发展作为产业链发展中的一个重要载体和模块,承接了很多产业链服务及发展的功能,但纵观产业园的发展历程中,政府的指导能力还是发挥出了决定性的作用力,您是如何看待产业园区与当地政府及产业链结构之间的关联的?

  我对总部经济的理解与认识总结成一个理念“成就别人,成就自己,而且必须要成就别人才能成就自己。”成就企业、成就政府,才能成就总部经济开发商自身。

  我看过很多园区和很多业内同行有过交流,在前两年市场良好的情况下