宁波地产兴起不过16年光景，而与之相呼应的新兴行业会展业年龄更为短暂，但是当会展业移植入房地产业中，宁波的地产会展从此迅速发展，其旺盛的生命力与持续力如雨后春笋般势不可挡。刚刚结束的第十一届住博会创下了参观人次39万，成交额45亿元，单日参观人数超过12.6万的新纪录，这组刷新了以往十届的人气新数字让宁波的地产会展业在2006年末的隆冬有了几分火热滋味。 展会之后，记者专访了住博会组织方――宁波市会展行业协会副会长、建筑装饰协会副理事长、住宅产品市场开发有限公司总经理陈展华先生。

城市地产展览已从交易型向展示型过渡

记者：宁波的地产会展业经历了哪些时期？对城市的房地产发展有何影响力？

陈展华：宁波最早的城市地产会展起源于现在的住博会，从1995年就开始在体育馆举办，但当时只是住宅产品展示。在最初的时期，我们对住宅产业链与会展览布置没有概念，规模只有200多个展位。连续三届后才进入专业的场馆，一直到第九届以后，宁波城市的地产会展才开始趋向成熟。可以说，一个城市对地产会展的需求与展览本身的知名度是在岁月积累中得到完善与提升，是时间的培育造就了如今宁波地产展览的趋势与心态。在表现手段上，如今宁波的地产展会明显与其他地区的地产展会有区别。最突出的一点是开发商在布展上敢于投入，装修布置堪称一流，这不仅获得了住宅产业部领导与业内的赞赏，也让更多的市民在地产会展中找得到格调的感觉。对于开发商来说，这些地产展会的装修投入往往不是出于卖房的目的，而是出于展示品牌、企业形象的需求。而且，开发商参与相关的活动更为积极，学术的氛围更浓郁、高端的互动更频繁。从这一方面讲，地产会展已经开始从交易型向展示型过渡。

地产会展最大的特点是能够集中展示一个区域的房地产作品，把同一区域内的房产项目放在同一平台上的优势在于公众可以更直观地考察区域内的房地产发展健康程度，避免开发商单方面的过度夸大其实。因此，地产展览不仅不可能炒高房价，相反只会平壤价格，反映一个时期内的房产价格与趋势，使消费者看明情况，政府了解需求，开发商掌握市场。

记者：宁波地产会展业从交易型向展示型过渡中，有哪些元素已经在改变？

陈展华：首先，权威性已经开始树立。在这一转型时期招展招商情况已经从最初的主动拉客变为客户主动争取参展机会，建立了我们地产会展自身的准入机制。其二，社会的关注度提高，市民积极参与，有足够的人气保证。宁波的地产会展已经不再是一次单纯的展览，而是一个社会活动，作为国内唯一出售门票的地产展览，住博会已经体现出了展览的价值感，这不是开发商的促销打折活动，而是一条品牌之路的塑造过程，是一场非纯商业角度的民间盛事。

记者：要实现地产会展业的转型，我们有哪些方面的创新？有没有自己的蓝海战略？

陈展华：地产会展越趋向成熟化、社会化、国际化，商业地产的比重就会越来越多地增加，此外旅游地产也会参与其中，这是出于打破区域隔阂，让各个区域间拥有互动性的需要。众所周知，作为不动产的住宅受区域限制往往无法作到全国性的展览，而只能是停留在某个区域内的部分住宅的集合，比如目前在宁波开展的住博会另有一个称号：“宁波地产节”，就是突出区域住宅产品的力量。但是，商业地产与旅游地产等项目因投资的参与度与民众的可参与性可以做到全国性的展览。虽然在地产会展的材料领域，因为商业流通的关系，国际化的品牌与产品正在日益增多，一些企业不仅在展览期间打破固有的价格坚冰推出相当利好的促销，有的甚至把年度的订货会议也转移到住博会的会场上，使地产展览的商业性能与展示性能更突出。但不可否认的是，仍然有很大的空间可以挖掘。以住博会而言，为期五天的展会是以活动内容上的延展力来持续人气的，特别是专业客商的参与投入让展会更具有生命力。因此我们也在进行一些尝试，比如从第七届开始我们就举办国内设计师获奖作品中展，上届开始举办城市摄影作品展，此届住博会引入了安徽省的招商引资项目，加入了土地拍卖活动，这不仅是出于增加专业人士关注度的考虑，更是为宁波开发企业走出去、异地开发商进入宁波搭建了一些通路。

记者：宁波地产会展业如今面临的最大瓶颈是什么，有什么遗憾？

陈展华：宁波地产16年，地产会展发展11年，从中可以窥见宁波人的生意风格。相比较短期收益，宁波人更关注中长期的价值培育，这从展会老客户持续参展性上有着突出体现。但宁波的地产会展业，如住博会要成为中国房地产的风向标依然面临难题与困惑，最关键的问题是需要是解决大众化与专业化之间的冲突。展会需要专业化，但活动又必需是大众化的，如何融合在一起做？一方面能保证充足的人气，一方面又吸引行业社会的前端力量参与？这里面需要组织者与参展者都拥有一种从容的心态，不再是考虑卖掉多少套房，而是培育一个更健康的市场。当然，遗憾依然会存在。不动产展览受区域限制，受场馆限制与预订时间的差异，会导致许多外地客户参与展会滞后，从而不能进入，而本地企业由于先天的时空优势更容易得到展示的机会。从生意的角度讲，一个地产展览要持续经营，为持续参展的老客户保证一定比例的展馆也是惯例。从这种程度上说，现代化的展馆设施还是限制地产会展发展的一个瓶颈。

记者：随着宏观调控的加剧，市场的理性回归，我们如何让地产会展实现品牌升值？

陈展华：无论市场如何改变，不变的是经营地产会展都需要一些内涵。地产会展与其他类型的展览最不同之处在于，品牌化道路需要一些细节的服务，特别是需要建立完善的招商服务体系。对于我们这个城市只有近十年历史的地产会展业来说，这没有先例可寻，只能从实践中摸索适合这一区域的经验。如今我们从招展前期到会场布置、现场展示以及展后工作都有一条龙的体系，能够提供超值的服务，如有可利用的网络平台、会刊、行业的沟通渠道与纠纷的调解机构。当然，从最初展会要发动整个园区的力量到如今只动员十人左右的团队，这一整套管理模式的建立是一个漫长过程，值得庆幸的是我们已经找到了方法。

记者手记：当地产会展从两个不相关的产业中得到组合、新兴直至成熟，说明我们已经从市场需求中找到并最终填补上了一个空白点，而此后实现这一产业的转型与品牌价值，不仅是时间的力量，价值的积累，更是成长过程中众多的业内人士投入实践与理论提练的结果，正是这一些汇成了地产会展的宁波经验。