据统计，全球在Internet网上进行的电子商务贸易额中，每100亿美元中有3/4是企业间的贸易。因此，B2B电子商务模式是最值得关注和探讨的，因为它最具有发展潜力。

事实上，B2B并非马云的首创，但马云首创了一种符合中国特色纯中国式的B2B模式，时当1999年。1999年，正是中国互联网全盘西化的疯狂时节。由于盲目跟进欧美风向而鲜有创新，很数网络公司为了获得VC的青睐或短期的成功，企业满足于模式上甚至产品上的跟风和抄袭，一待获得融资，又狂热地进行跑马圈地，于是在短期内耗尽了持续发展的能量，或昙花一现，或渐渐沉沦。而当时僻居西湖的阿里巴巴却暗练内功，最终一鸣惊人，成为今日唯一令人期待的未上市互联网公司。

在全球B2B竞争的跑道上，有两家企业曾经一直处于领先方阵：一个是Ariba，另一个就是Commerce One。这两大公司在美国B2B电子商务平台提供厂商的名单中排名前两位，另外一家是Verticalnet。上述公司在纳斯达克的股价一度如日中天，Commerce One在1999年12月全盛时期的最高股价为128.78 美元;2000年3月, Ariba的股价更曾高达333美元。

准确的说，美国的B2B模式是帮助大企业实施e化，或者是为大企业建立电子商务解决方案。Ariba 等公司就服务于大企业，提供软件工具帮助企业降低采购成本。但随着福特、波音等大公司大多自行建立B2B网站， Ariba等公司迅速失去用武之地。2001年互联网泡沫破灭後，这几家网站股价不过十(美元)，B2B市场公司更成了渣渣股。

今天，Verticalnet 当年拥有的50多个按行业分工的网站已经难见踪影，而Ariba则改口称自己是一家企业支出管理的领导供应商。而当美国式B2B模式日薄西山际，中国式B2B模式却势头凶猛。为何阿里巴巴能够成功?业内人士认为，一家中小企业是弱小的，但几百万家合到一起将是一股非常强大的力量，而正是这种积少成多，为广大中小企业提供服务的商业模式成就了阿里巴巴。易观国际分析师宋星认为，中国电子商务在未来10年中将是非常激动人心的领域。

通过借助互联网，阿里巴巴创立了自己独特的经营模式：一是向全球买家展示中国企业，二是向中国企业提供国际买家，将中国企业长期以往的商业习惯向更高一级的行为阶层推进，使他们迅速地向网络商务靠拢，从而为海外企业所熟悉。阿里巴巴B2B总裁卫哲认为，阿里巴巴成功的原因第一在于摆脱了传统的向买家收费的形式，全球首创向卖家收取会员费;第二是阿里巴巴注重服务，服务型公司的成分重过互联网公司。

在建立阿里巴巴之时，马云就充分认识到，所谓电子商务，商务是本，电子充其量只是一种手段。既然是以商业服务为主，当然一定要贴近中国市场和中国文化特色的需求。对于中国这样的发展中国家，互联网的意义更在于它让这个国家的企业有机会将商品以最直接的方式出现在终端客户面前，而“中国制造”的成本优势也因此显现无遗。马云和他的阿里巴巴就是其中最大的受益者。

马云将B2B解释为Businessman to Businessmen(商人)，而阿里巴巴的目标是通过让包括生产衬衫链扣、摩托车在内的绝大多数中国中小型企业进行贸易往来，并把它们与全球连锁供应商连到一起，从而为其打造市场。

相比Ariba为有限的大企业提供一个软件平台的模式，阿里巴巴的做法是倒过来，构建一个社区，再逐步完善软件，用同一个平台服务为数众多的中小企业。阿里巴巴不做电子商务全过程(即交易前、交易中、交易后)，只做交易前只做信息流。阿里巴巴实际上是一个开放的网络平台，一个虚拟电子市场和全球商人社区。

国家信息化测评中心常务副主任姜齐平认为，阿里巴巴的众多电子商务服务，都是旨在构成信息化的社会服务体系，使集群协调成本，低于大企业内部协调成本，从而使众多中小企业和个人卖家能够在一个公平的环境下与大企业同台竞技。

而阿里软件公司的成立，表明阿里巴巴正在努力推动阿里巴巴的电子集市从初级向高级的转型，在线服务的软件产品将有利于阿里巴巴实现这一目标。易观认为，阿里巴巴选择了从电子集市向终端渗透的模式，并将市场的网络外溢效应充分发挥。与Ariba等电子商务解决方案提供商不同，阿里软件具有电子集市优势，其服务于中国本土中小企业的特点决定了其业务模式的生存空间。