2012年的楼市在经历了“淡季不淡”、“金九缺金”、“寒冬不寒”之后即将结束。有些开发商已经完成了销售目标，转战土地市场；有些楼盘还在展开各种营销，期望年底抢收；还有些项目蓄势多时，开闸出货且暗自涨价。楼市“收官”，表情各不相同。
　　“地王”争战
　　2012年10月12日上午，继黄浦江沿岸综合开发E18单元1-12地块、徐汇区滨江XH129B-02、XH129D-01地块、森兰外高桥地块(全市或区域)总价或单价“地王”之后，杨浦区平凉街道22、23街坊地块以32.59亿元被保利置业竞得，杨浦区区域总价“地王”诞生。12月12日下午，由万科、绿地、玖致酒店管理有限公司、广州港捷企业管理有限公司四家企业联合54.31亿元底价竞得徐汇漕河泾社区南站商务区商办地块，楼板价1.1万元/平方米，又刷新上海总价“地王”纪录。上海土地市场接二连三吸引着市场的眼球。
　　进入第四季度后，在销售势头回暖和资本市场呈现日趋宽松的契机下，多家房企开始上演抢地风潮。比如先后在香港成功上市的旭辉和新城，在土地市场中显得更有底气。新城包揽3幅嘉定地块，出让金突破17亿元；旭辉摘得闵行小体量宅地，并将继续加大储地力度。
　　解读：上半年出让地块只能吸引2-3家房企参与竞买，随着市场回暖，开发商资金压力得到缓解之后，纷纷加大对于土地储备的关注。一部分优质地块在出让之前都能吸引7至9家企业的关注，这使得地块更易溢价成交。11月，一二手房均成功创下年内成交量第二新高纪录，对市场未来看涨预期快速形成，起到一定的推波助澜。
　　刚需盘热卖
　　无论是刚需盘还是刚需购买力，都在年末出乎意料地大爆发，使楼市以“飘红”收尾。
　　197个楼盘优惠逼近2011年12月的水准，楼市打折促销临近年末出现一个小幅反弹。在优惠的同时，今年12月初新推出的楼盘都是刚需盘，且实际推房量比11月超3倍多，均价近1.5万元/平方米。
　　在12月新增优惠的项目里，刚需产品所占比例达到六成以上，而改善型产品由于年底市场相对冷淡，开发商售楼热情不高，促销项目远远少于刚需项目。
　　解读：曲鹏表示，年底是楼市促销的传统黄金期，会有一些项目，尤其是刚需楼盘以快速走量为目的提供优惠，增强了刚需购房者年底购房意愿。
　　业主即买家
　　“买家即业主，业主即买家”，就近置换在年末楼市中很流行。
　　德佑地产市中心各门店反映，市中心同板块，甚至同小区的置换需求正成为一股市场热潮。就近置换需求买进卖出往往在同一家中介门店达成，因此“买家即业主，业主即买家”的顺口溜也在各门店中流传。根据德佑地产监控的二手房数据显示，今年11月，全市二手住宅成交套数达到1.9744万套，环比上涨21.6%，达到去年调控政策出台以来的最高点。其中内环内二手住宅成交量达到2920套，环比涨幅38.4%，明显高于全市整体涨幅。
　　德佑地产中潭店经纪人介绍，近来中远两湾城同小区置换交易十分旺盛。11月小区内一业主将自己60平方米的小户型房源以180万元售出，又以400万元购买了一套三房房源。个别对居住条件要求较低的老年人则反其道而行之，在同一小区内以大换小，将差额现金提供子女购房或者投资。德佑地产豫园店主营的太阳都市花园，也不乏将较小、较旧的一期房源置换为较新的二期房源。
　　解读：对于一些长期生活在某一区域的人来说，生活习惯、归属感以及社交圈等因素是置换时考虑的重要因素，很难用价格衡量，尤其是在配套相对完善的市中心区域，这些因素尤为重要。
　　有涨也有跌
　　年末楼市，有的项目给出大幅优惠，但也不乏有的楼盘涨价。
　　首次开盘的恒文星尚湾，首批推出300余套房源，成交均价为1.1959万元/平方米，一个月签约销售275套，靠的就是低价策略。在高端市场上，这种低价策略也并不鲜见。