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15家中小企业争夺“佛山十大牛商”称号

时间:2015-01-28 22:37:03 来源:珠江时报

  第六届“中国电子商务十大牛商评选”佛山赛区近日举办复赛路演,15家借助网络营销带动业绩高速增长的传统中小企业争夺“佛山十大牛商”称号。

  记者了解到,评选活动由中国电子商务协会网络营销推广中心、全国牛商总会、单仁资讯集团主办,佛山赛区则由佛山牛商会、佛山市单仁资讯有限公司、牛商网承办。佛山牛商会会长熊晓鸣介绍,整个评选分为区域网络评选、复赛路演、专家考察三个阶段。2014年12月18日,历经48天激烈的网络投票评选结束,随后进入各城市的复赛路演阶段。1月22日,佛山赛区组织网络投票前15家企业进行路演,之后专家团到企业考察,最终将于2月15日公布获得“佛山十大牛商”称号的10家企业名单,这些企业将代表佛山参加“全国十大牛商”评选。

  牛商总会会长陈飞表示,当前是电子商务时代,是传统企业重塑新商业模式的时代。“十大牛商”的评选给企业,尤其是传统中小企业提供了一个从传统销售模式向网络营销模式转变、深化的平台。他认为,开展网络营销,企业老板必须重视,老板精力的投入比金钱的投入更重要,所谓“网络要牛,老板要带头”。

  》案例

  网络持续带来大单

  参加现场路演的广东佛山市荣高门业有限公司负责人黄荣高表示,当今传统行业的线下业务是“心压秤砣,沉甸甸了”。他总结,“在没有开展网络营销之前,公司业务开发基本靠‘跑’,既被动,成本又高,而且难管理;此外,大型招商基本靠‘掏’,大操大办、铺张浪费,却效果不佳;成功合作基本靠‘醉’,不断请客户吃饭喝酒,结果钱到了,身体也坏了;资金回笼基本靠‘求’,大量资金积压,除了东讨西问,别无他法。”网络营销则颠覆了传统的销售模式,把公司产品的被动销售变成主动销售;把寻找客户变成客户找我;把大量欠账变成零欠账;把大量库存变成零库存。

  黄荣高透露,在他经营的自动门领域,多家央企通过互联网注意到他的信息而寻求合作。去年11月9日,公司成功签下1800万元的京沪高铁全线出口大门定单,12月26日又签下120万元的中石油总部定单。

  触网前先系统学习

  然而,同是开展网络营销,佛山市远兴鸿焊管机械模具公司负责人柴利华就没有那么幸运了。公司从2003年开始做网络营销,一直到2011年网络营销部都是处于亏损状态。

  柴利华总结认为,之前的失败在于自己不重视、人才缺乏、网络营销系统不健全。于是,他通过系统学习,并招聘专职人员通过关键词推广。最终,公司用了3年的时间扭转了9年来公司网络营销一直亏损的局面,去年的外贸收入达5000万元,较前年增长了近2000万元。

  和柴利华一样,早期触网不济的还有佛山市博睿建材有限公司总经理史君海。他表示,自己一早就想做电子商务,但不懂,曾在阿里巴巴的诚信通试了三年,在环球市场也试了一年,但结果是光花钱没结果。后来,史君海通过系统学习,并花了一个月的时间组建自己的网络营销团队,对公司和产品关键字进行多种设置。去年,大小订单纷纷而至。