诚意。紧接着便是紧锣密鼓的考察、沟通，协商，2013年10月，双方签署了战略合作协议。

　　不仅大老板，一些在外的打工者也被纳入“信息库”。总投资3.95亿元、于2012年正式投产的安徽大顺化纤与蒙城结缘的契机就来源于一位本地在外打工者。他本是浙江省某企业的一名车间主任，在获悉了有效信息后及时与家乡政府取得了联系，最终在蒙城政府部门的努力下，大顺化纤在当地很快建厂投产。

　　这些提供招商线索的人，被张利统称为“招商引资引荐人”。张利说，这些引荐人只能是公职人员以外的其他任何社会群体，可以是中介机构、行业协会，或社会上的能人。他们只需提供信息，政府将在每月例会中筛选有效信息，对信息进行分析研判，最终有针对性地进行突破。一旦项目签约落地，引荐人会获得一定比例的奖励，“这极大地调动了社会力量的积极性，为我们带来了不少意想不到的收获”。

　　最近的收获就是“美格塑料件及电动车生产项目”，一家总投资10亿元的配套塑料件公司。这家公司在入驻蒙城前，在杭州有着七八家小厂，一直想整合起来向外发展，考察过江苏省不少地区。就在关键时刻，蒙城县经济开发区内一家落地企业的老总提供了这个有价值的信息。蒙城县政府迅速出击，仅用一个多月，一举拿下这个项目。

　　“亲情招商、外援招商、以商招商等组成了我们的‘立体招商’的组合拳。”张利说，美格塑业则是“以商招商”的案例，而要想达到“以商招商”的效果，就必须在成功招商后将写在合同上的每一个字认真兑现，做好服务，才能在企业之间形成良好的口碑。

　　织出“招商网”逮住好机会

　　“靠社会力量进行招商引资具有太多偶然性。”张利说，依托县政府主要领导、经济开发区、招商局和各职能部门形成的“招商网”则发挥了主导作用。

　　“招商引资首先要有坚强的领导和明确的目标。”张利说，该县一直坚持“两会”引领制度，一是招商引资信息梳理会，一是招商例会，分别由县委、县政府主要负责同志主持。“两会”对招商引资工作进展情况进行全面了解和分析，并不断根据招商进展调整方向，巩固成果，明确重点。

　　2012年，蒙城县开始“组团招商”，由县政府主要领导牵头负责招商组，根据分管工作不同，不同招商组负责不同产业。从2014年开始，招商组在原有基础上增加到19个，人员覆盖全县各县直单位和各乡镇，每个招商组都有各自的主攻区域和产业。

　　作为组团招商的补充，职能招商也发挥了重要作用。张利说，职能招商，就是县政府直属部门根据各自特定职能，向上级主管部门，向下面的服务对象，跑、要、寻找投资项目，比如农委主要负责农业生产方面，经委主要负责联系企业。

　　蒙城县畜牧局在职能招商方面捷报频传。由于与饲料经销商经常联系，该局发现有一种品牌的饲料在皖北地区销售得特好，而周边地区没有生产厂家。县畜牧局工作人员遂顺着这个想法最终引进了一家年产20万吨的大型饲料厂；与养殖户接触得多，一位养殖户提供了“樱桃谷鸭”的信息，蒙城县政府随后将这个项目收入囊中。

　　张利说，对于他们来说，“立体招商”中的一套组合拳只是方式和方法，蒙城人招商引资的制胜法宝是一种招商理念，即全县人民形成合力，不管成功与否都会坚持不懈。

　　在这种坚持之下，他们收获累累硕果。2013年以来，投资20亿元的江淮供应巢建设项目、投资10亿元的美格塑料件及电动车生产项目、投资10亿元的新发地农产品物流批发市场项目、投资4亿元的红星美凯龙商业综合体项目及投资亿元以上的广运现代物流、汽车会展中心相继签约或开工。