管理为例，其实质是降低管理人员对前线人员的比例，将挤出来的佣金分配给前线。在现代IT技术的协助下，无疑可以提高管理人员的效率，让每个管理人员可以管理更多的下属。”黎明楷表示，但如果架构过分扁平，日常的管理将会日渐废弛，导致盘源质量恶化，前线人员服务质素下降。

　　挽留经纪人各推新政策

　　反对、质疑过后，包括中原在内，传统中介必须考虑如何挽留经纪人，十多年未变的中介模式正风雨飘摇。

　　近日，中原集团宣布，推出包括全民利润分成、加大网上资源投放以及推行核心员工持股等五项新政，积极应对行业变革。“中原地产历年来都有盈利，我们会为员工提供足够的子弹与政策和同行打这一场消耗战，抵御所谓新模式带来的冲击。”黎明楷说，为了打赢这场硬战，中原已经做好了牺牲明年甚至更长期利润的准备。据内部人士透露，即将公布的上海方案中，经纪人底薪和佣金分成都有望上升10个百分点。“未来佣金提成大概在40%左右，平均月收入可以达到1.5万元。”

　　近日，链家地产宣布三项变革措施，最令人关注的是公司提出实现管理架构扁平化，所有管理人员和职能服务一线经纪人，公司和员工充分分享利润，大幅提高经纪人提佣比例，最高至70%，同时帮经纪人实现年销售额从1个亿向10个亿的飞跃，实现年薪百万等。

　　随后，思源地产宣布，将二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。不管是买卖还是租赁，经纪人可享受32%的通提提成比例。我爱我家也对外公开宣布将推出全员持股计划，地产中介的变革如潮水般涌现。

　　未来门店会被互联网取代

　　上海易居房地产研究院副院长杨红旭表示，一直以来，国内房地产市场比较流行的模式是公司经纪，而非国外的独立经纪人模式，这与国内诚信建设和从业素质相关。传统中介的特点是大量门店加大量业务员，人海战术占用了传统中介的成本。随着互联网的发展，高素质的经纪人脱颖而出，未来很多门店将会被互联网取代，经纪人的收入将与能力匹配。从各大中介公司调整经纪佣金分成比例，Q房网、房多多、搜房的尝试已经撬动了十多年未变的房地产中介运营模式。

　　[中介案例]

　　■纠结是否要跳出单干

　　今年元旦，房产经纪人小周过得很纠结，他面临事业上的重大抉择。选择一，留在公司继续原来的工作节奏；选择二，离开公司，独立打拼，去电商平台做合伙人。小周已经在沪上一家知名中介做了三年业务员，去年12月份本来有一个很好的晋升机会——做门店经理，公司计划提拔一个业务员。不过，公司最终选择了他的同事，小周很失望。在最失意的时候，朋友邀请他加盟刚刚兴起的电商中介公司Q房网，通过办理个体工商执照与公司合伙，自己创业。“按照我以往的工作业绩，去Q房网收入至少翻一倍。”小周说，这个机会很诱人，但是风险也很大，一旦自己干了，没有业务就意味着没有任何收入。

　　■刚从传统中介跳出单干

　　相比小周，程小姐已经没有什么犹豫。去年底，她从一家传统中介跳槽到Q房网做门店经理，这家开在浦东的门店，看似与传统的中介门店没什么区别，但有意思的是，这家店有30多位持有个体户执照的经纪人。程小姐强调这不是“独立经纪人”，所有员工都是“合伙人”。“有点像30个小公司，与Q房网合伙创业，经纪人负责谈业务，Q房网负责后台，佣金大家分成。”程小姐说，经纪人能够拿到至少50%的佣金，最高甚至接近90%。谈起传统中介，程小姐一肚子的怨气。“我离开传统中介的主要原因是工作累，收入低。当初一天工作12小时，一周工作六天，钱很少，一笔业务佣金只能拿到10%。”程小姐说，传统中介公司管理层有八层，管理人员都要拿工资，且都比经纪人高，而经纪人工作又苦，收入又低。新模式下，公司管理只有四层，