开发区招商组合拳
开发区协会招商促进中心 胡敏

    为了充分合理的利用有限的土地及房产资源，实现土地的节约与集约利用，各开发区都把招商引资工作放在重要位置，几乎每个开发区都有各自的招商部门，然而，要做好招商工作，也不是件容易的事。笔者通过对上海各开发区目前招商工作的了解以及对工业地产的认识，提出自己对开发区招商工作的见解。
所谓招商引资，是利用特定的土地资源，根据园区的长远发展规划，引进符合本园区发展的项目与资金，从而提高本园区在某行业的知名度与影响力。要做好招商工作，主要应从两个方面着手：一方面是园区自身品牌的建立，另一方面是园区对外公众的行销，秀外慧中，因内而外。
    先说说园区自主品牌的建立。我们要招商，必须先明白企业要的是什么，而我们能提供什么。以上海的开发区为例，随着土地量越来越少，土地成本相应提高，而上海在开发了二十几年后，能享有政策优惠越来越难，随着交通的便捷，周边刚刚起步的二线城市越来越有竞争力，所以，我们必须先把自己的位置定好，运用SWOT分析法，清楚明白自己的优势劣势，目前及将来可能遇见的机遇及面临的不利因素，扬长避短，规划好自己的发展方向。
    定位定好了之后，就是要朝着既定的方向建设自己的园区，打造此方向的优势，真正营造适合该方向行业发展的环境，包括硬件及软实力建设。如园区的人性化设置，完善基础配套设施，便捷交通，人性规范的管理，优惠政策的透明化及文字化，建设专业的管理及营销团队，积极专业的的客户服务队伍，想企业之所想，从而快速的解决企业遇到的实际问题，树立园区在某个行业的的专业权威形象，从而打造园区的良好品牌与口碑，让入驻的企业无后顾之忧，以入驻本园区为荣。
园区自身建设的同时，也要注重对外行销，过去所讲的酒香不怕巷子深，强调的是自主品牌的重要性，产品本身已经很好了，再加上形象的包装与大力的宣传，那被知道及被认可的机会不是更多吗？为的就是让更多园区意向发展的项目企业知道我们园区，选择我们园区。
    对外行销主要可有以下渠道：
    一、报纸、电视、网络等媒体就产品的适度宣传，并及时更新，广而告之,及时解决供需信息不对称的问题。
    二、户外广告牌的形象展示；
    三、借助行业协会等联合其他园区做大型推介活动，产生规模效应；
    四、已入驻项目企业的跟踪合作，从而通过一个项目的实例广告带动同行其他项目及相关配套项目的引入，提高行业影响力。
    五、定期在园区举办意向行业交流活动，邀请意向行业主要企业集中来园区参观考察，让企业直观了解园区形象，实地感受园区的文化及行业氛围，为下一步的合作奠定基础。
    总之，园区的招商引资，关系到园区的发展壮大，招商的定位，决定土地的节约集约利用程度，园区的招商，离不开园区的品牌建立及对外行销，坚持两手抓，两手都要硬！