浅谈后危机时代园区招商思路
张家港保税港区 招商部经理 黄佩

    自2008年下半年开始，受到金融危机进一步蔓延的影响，全球主要经济体的宏观经济指标剧烈下降，实体经济经历二战后 “最严重”的冲击。但是经过各国政府和货币当局的经济刺激，2009年下半年以来，无论是新兴市场还是发达国家的经济指标逐步企稳，全球已经渡过金融危机的恐慌阶段而进入“后危机时代”，在这样的一个背景下如何抢抓机遇，迎接新一轮的挑战就摆在了各个园区面前，谁能在招商思路上取得突破，谁就能抢占先机，成功引领园区转型升级，在新一轮的竞争中奠定自己的位置，下面就从三个方面简单阐述一下园区招商思路（定位长三角领域）；
    一、 创新思想、重塑形象。
在经济全球化飞速发展的今天，必须要转变观念，不断解放和创新思想，与时俱进，适时扩大开放，创新招商方式方法，全方位推动项目建设。牢固树立“人人都是园区形象、事事都是投资环境”的理念，加大招商的宣传教育力度，因地制宜的完善园区的载体建设，不断优化公共服务配套，进一步教育园区所有工作人员增强服从大局，顾全大局，服务于大局的意识，强化项目推介力度，以思想观念的更新推动工作的突破，以招商理念的提升带动开放的扩大，以招商实际的行动推进招商引资更上一层楼。一个园区要有生命力，那么它的“平台”也就是我们通常说的“载体建设”要跟得上先进企业的需求，因而要紧紧抓住园区功能升级这个契机，以建设“载体”为新起点，确保在塑造区域形象上实现新突破，要突出规划龙头的引领作用、突出载体功能的放大作用、突出基础配套的支撑作用。另外，要通过报刊、网络、电视等媒体，加大对外招商的宣传力度，让更多潜在投资商了解园区的优惠政策、区位优势、产业方向等，以吸引更多的投资商前来投资考察。
    二、 创变方式、力促转型。
如何创新手段、突出重点、行之有效地做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果，就要围绕发展创新型经济，以新兴产业招商为重点，双轮驱动“引资引智”，加速实现“四个转型”和“二大转变”，首先在园区定位上要有“四个转型”，由中低端产业集聚向高端产业园区转型、由国际国内单一制造中心向研发技术制造基地转型、由传统制造产业向新能源新材料产业转型、由主要靠资本投入推动向智本创新驱动转型等“四个转型升级”。同时要在招商方式上做好“二大转变”：一是从招商对象上要有所转变，要从以往占用大量资源、能源、高污染的企业向新型环保、节约资源型的企业转变；二是在招商途径上要有所转变，既要适时组织大规模的招商活动，又要以产业链招商、以商招商、专题招商、网上招商、中介顾问招商等灵活多样的方式引资，同时培育好一批上市公司，利用好一批对园区发展有益的基金等金融产品，加快项目推介与招商活动的交融互动，搭建海内外有较大影响的招商平台。
    三、 创优服务、“以外引外”。
招商引资已从传统的“九通一平”式的硬环境竞争逐渐演变到以诚信服务为主的软环境竞争，园区要始终秉承“亲商、安商、富商”的服务宗旨，要继续践行“全心全意为投资者服务”的理念，构建企业投资审批时全过程服务、企业建设过程中全方位服务、企业开工投产后全天候服务的“三大服务体系”，开通24小时投资服务热线，为投资商提供优质、高效的“一条龙”服务，全心全力为客商排忧解难，营造良好的投资氛围，通过政策引导、资金支持和高效服务，重点引进项目规模大、占用资源少，跟园区产业关联度强、产品附加值高、财税贡献大的项目，同时要培育好一批拥有上市潜力的规模企业，以项目集聚资本、技术、人才，以项目带动投入，以投入带动产出，以产出做大产业，以产业壮大园区区域经济。我们时刻要保持清醒的头脑，要知道园区内的每家企业都是园区对外宣传的一张名片，努力做好区内企业的服务工作，让更多客户的客户和朋友了解园区，考察园区，投资园区，形成良性循环。
总之，中国依然是最具投资活力的国家之一，长三角地区依然是招商引资的热土，谁能推陈出新，创造性的推出适合自己园区发展的独特的招商思路，克服现阶段土地等资源的约束，相信在这样一个机遇与挑战并存的“后危机”时代依然能够开拓一片属于自己园区的天空！