招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够先掌握商家，谁就能为自己的企业奠定成功的基础。而对于园区招商人员来说，招商的成功与否不仅关乎于整个园区的生存发展，更是关乎于区域产业链的形成优化。为了提高专业招商人员业务技能，练就招真商、招大商的真功，昨日，在五角场智汇商务园内召开了以“上海都市型工业园发展与招商”为主题的招商培训会。此次会议是五角场集团2011年召开的首次招商培训会议，邀请来自上海大之商企业投资咨询有限公司市场总监郑杰进行主讲。

    培训中，郑杰为在场招商人员详细介绍了上海都市型工业园区的发展现状。据调研分析所得，目前上海已建成的都市工业园区近300家，从业人数突破100万，拥有资产超过3000亿元，分别占全市工业同一指标25.62%和11.09%，都市工业园在上海工业经济中已具有举足轻重的地位。但在市区交通便捷配套完善，物业类型趋同的情况之下，地区之间的竞争日益激烈，其实在某种程度上表现在了招商成效的比拼。如何招商，如何提高招商能力和效率，关键在于招商人员的职业素养。郑杰表示，一个优秀的招商人员应当具备丰富的知识、明锐的感知和平稳的心态。无论是在自身招商或是社会活动中，招商人员应该善于捕捉各类的行业动态和信息，从园区的招商定位、产业适合度、物业状态到区域产业发展特征、周边配套及政策扶持都要了如指掌。明确政府的指导思想是什么，企业及客户的需求是什么，唯有知己知彼，方能百战百胜。招商人员在业务推进中，除了摈弃等客户上门的营销手段外，主动出击的突破口在哪里？郑杰着重阐述了都市型园区招商的五大招商途径：广告招商、渠道招商、产业招商、人脉招商以及企业招商，并表示招商在于沉淀和积累，更在于不断的探索和创新。