当前受国际市场变化和国内政策调整等因素叠加影响，企业生产经营的各种成本明显增加，发展遇到了困难和挑战，企业如何主动顺应这种变化，学会在高成本时代健康地生存和发展？苏州高新区的一批民营企业已经积极行动起来，纷纷采取了创新发展、破解难题的新策略。

博思堂：不断开拓新领域

在2007苏州首届“魅力总裁”颁奖会上，博思堂事业机构董事长汪妹玲荣获“魅力总裁”称号，组委会给汪妹玲的颁奖词是：左手点石成金，她是房产界在苏州最好的合作伙伴之一；右手雪中送炭，她为创业者提供着最贴心的服务。勇气和魄力让她站的更高，看得更多，走得更远。

确实，从2001年创业之始，汪妹玲就大胆探索，持续创新，带领博思堂成长为苏州市最大的地产行销机构。7年来，博思堂在苏州全程代理了挹翠华庭、奥林春天、发现之旅、公园天下、太湖胥香园等近100个优质楼盘，还在泰州、常州、无锡、南通等地开拓市场，累计代理楼盘销售面积达300万平方米以上，已形成了立足苏州、辐射华东的“博思堂”品牌，2008年博思堂成为苏州地区唯一进入全国前25强的房地产策划代理企业。

然而，汪妹玲没有就此满足。去年10月，博思堂携手国内著名高校同济大学，成立博济堂科技园投资发展有限公司，进军科技领域，共同投资开发以设计创意为主题的现代服务业“孵化器”——同济苏州科技园，目前已经取得省级孵化器资质，正在申报国家级孵化器。去年11月，汪妹玲还成立了博仕创业教育咨询有限公司，联合沧浪区劳动和社会保障局、团市委发起创办全国首家网上创业学院——“第一起点”。通过网络化、通讯化等高科技手段为青年搭建与企业连接的平台，帮助和引导他们自主创业，提高创业成功率。

汪妹玲表示，投资创业就怕入错行，她十分看好现代服务业，认为随着社会经济和科技的发展，现代服务业如物流仓储、教育传媒、投资咨询、创意设计等将会有越来越大的发展空间，博思堂和博济堂、博仕创业所从事的就是现代服务业中的几个领域，它们受宏观调控的影响小，前景十分广阔。

华芯微电子：玩转资本魔方

温州人总是得风气之先。谢卫国，一个从事高科技的温州人，在接二连三获得“姑苏创新创业领军人才”、“苏州骄傲——2007年度新闻人物”、“苏州高新区首届科技创新创业领军人才”等称号之后，又把目光投向了资本市场。

谢卫国创办的苏州华芯微电子有限公司主要从事集成电路开发、设计和销售。以前，很多芯片依赖进口，谢卫国在国内首次开发出集成式多功能电源信息管理芯片，该芯片性能远远优于国际同类产品，技术水平达到国际先进，填补了国内空白。目前华芯已经成功开发了十多个具有自主知识产权的IC芯片，谢卫国让更多的电器产品装上了“中国芯”。

也许是在创业的过程中，谢卫国吃足了资金短缺的苦头，他要从资本市场引入“源头活水”，目前他正在着手筹备华芯微电子上市的相关事宜。有了资本和科技的联姻，他坚信，未来10年，“中国芯”终将赶超“外国芯”。由此谢卫国对风险投资作了一番研究，他特别钦佩风险投资家孙正义，当年在雅虎、阿里巴巴还默默无闻的时候，孙正义就独具慧眼，发现了这些互联网公司的巨大价值，毅然投入巨资持有股份，后来雅虎、阿里巴巴先后在美国和香港上市，市值暴增，孙正义也获得了丰厚的回报。为此谢卫国建议在当前传统产业经营面临困难的时候，传统产业的企业家们不要总是在低端产业挣扎，要善于玩转资本魔方，从多年苦心经营积累起来的财富中拿出一部分来，通过风险投资的管道进入高科技领域，这样即便自己不懂高科技，也可以分享高科技带来的丰厚利润。他解释说，不要一看到“风险投资”就以为风险很大，就单个项目来说，风险投资确有风险，但是通过专业的风险投资公司，同时投资多个项目，分散风险，最终培养企业上市，通过资本市场适时退出，就可能获得高额回报。目前，他和苏州高新区一些志同道合的民营企业家已经达成了共识，准备成立了一个风险投资基金，聘请专业团队管理，进军资本市场，分享资本盛宴。

钮威阀门：创造“不同”才是出路

1997年从十多万元起步，经过十年的发展，苏州钮威阀门有限公司已成为中国最大的工业阀门制造商和出口商，年销售额达30亿元，其“纽威”品牌在世界阀门行业十大品牌中排名第五。目前纽威不仅在苏州高新区成立了纽威阀门、纽威铸造、纽威五金工具、纽威工艺材料等多家分公司，而且还在沙特、墨西哥、委内瑞拉等国设立了工厂，在日本、韩国设有办事处，在全球40多个国家有代理经销商，初步完成了企业的国际化架构。

纽威公司初创时，公司总经理王保庆就怀着要做成中国阀门行业最大的梦想，为此他确定了人才、核心技术、市场组织和企业文化四大战略。多年来他在企业的战略发展上精心谋划，形成了一些自己的心得。他认为人才是企业中唯一具有创造性的因素，人才要有梯度，既要有管理型、科研型的，也要有能工巧匠，还要善于从全球范围内发现人才，为我所用，纽威就高薪聘请了英国、美国、意大利等国的技术专家，借助他们攻克了许多技术难关。他还认为，关心员工比关心市场更重要，企业不把员工当回事，员工就不把产品当回事，客户就不会要你的产品。纽威在西部地区援建了10所纽威希望小学，每次学校落成剪彩，王保庆都请公司的普通员工去参加，让员工有一种自豪感和对企业的归属感。

针对当前宏观经济趋紧的形势，王保庆认为，作为企业家首先不要担心市场，而应该永远担心自己。因为企业要让市场接纳，从市场中脱颖而出，关键在企业自身。他打了个比方，一把沙子扔到沙滩上就很难找出来，如果是一颗钻石扔到沙滩上就很容易被发现。也就是说，企业要创造与其他企业的“不同”（即核心竞争力）才是出路。其次，企业家要善于适应外部环境的变化，练好内功，把企业调整到适应这种变化，而抱怨只是为失败找借口。