土地是招商引资的基本要素和主要载体，当前，在国家宏观调控的大背景下，土地政策日益趋紧。为了探索新形势下招商引资的新路子，最大发挥土地的产出效益，广州开发区近年来走出了一条“零地招商”的新路子。

一是把握政策导向规律，大力引进企业的“大脑”（研发中心）和“心脏”（总部）。根据近期国家宏观政策调整的目标，结合区域发展方向，把引进企业的总部和研发中心作为招商引资的工作重点，取得了突破。

二是主动靠前，贴身服务，不断优化区域投资环境。针对政策调控加大、资源供应紧张、环境约束硬化等情况，主动上门，靠前服务，通过领导挂钩帮扶、官产学三方定期会议沟通、搭建行业交流平台等措施，一方面对产业结构升级和提升国际竞争力给与引导和扶持；另一方面全力协调解决企业发展中面临的各种困难和问题，得到企业的广泛认同。

三是围绕支柱产业，完善产业链条。围绕我区支柱产业的比较优势，大力发展精细化工、电子信息、汽车、生物医药等核心产业，促进其上下游配套产业发展，发挥产业集聚效应，努力把产业链延长、做大、做强。

2007年，广州开发区在引进一批研发中心和总部企业的基础上，仅企业增资扩股项目就达到142个，“零地招商”利用外资达10.01亿美元，取得了明显的成效。