国际知名财务软件公司杀入上海

“中国有３０００多万家中小企业，但真正应用财务软件的并不多，对我们来说，市场前景相当广阔。”拥有１０年消费品管理经验的国际知名财务软件公司——智管财务软件公司首席运营官韩梧丰近日这样表示。他刚刚在上海挑选了办公地点，准备雄心勃勃地开展华东区的业务。

中小企业财务软件缺失
   
作为一家国际知名的财务软件公司，智管一直以中小企业财务软件而闻名，该公司诞生于澳大利亚，目前业务遍及欧亚洲多个国家，去年，该公司在我国成都落户。
   
根据国家有关部门统计，截至２００６年底，我国有３２５０万家中小企业、３９００万家个体经营户。但根据智管的一项调查数据显示，中小企业会计电算化的普及率只有１０％，更不用说应用财务管理系统了。与之对应的却是９１％的财务人员拥有大专以上学历，很多财务人员学到的会计电算化知识到了企业后却无用武之地，成了所谓的“账房先生”。
   
事实上，经过近２０年的发展，目前国内财务软件市场已经形成了比较稳定的市场格局，业内已经形成了用友、金蝶、新中大、浪潮国强、安易等为代表的财务软件领域的几方诸侯。但智管相信在中国，他们的业务仍然有巨大的发展空间。
“目前市场上流行的财务管理软件看似琳琅满目，但仔细观察便可以发现多是针对贸易型和制造型企业，而适用于因市场环境变化不定而对信息化需求迫切的中小型行业，如服务性企业的产品却是寥寥无几。”韩梧丰表示，“做中小企业财务软件花费的成本并不少，而收益就比大项目少了很多，所以国内厂家不愿意投身其中。”
   
软件分析师程宏表示，政府采购以及财政部对国产软件的倾斜，财务软件成为了国内众多软件公司利润最有保障的来源。而我国财务软件需求相对简单，企业个性化需求少，因此国内财务软件公司不需要考虑中小企业的需求。

新会计准则成叫卖利器
   
“与国内厂家最大的不同在于我们主推的是一种理念，而不单单是产品。”韩梧丰介绍说，在国外，智管会和专业的会计师事务所合作，通过他们的咨询服务让最终客户熟悉智管的产品。进入中国后，智管也和国内的会计师事务所开始有这方面的合作，此外，智管还赠送自己的产品到各大高校，通过免费策略培养未来的客户。
   
“实际上，我们现阶段很多客户都是国外曾经使用过我们软件的人，例如一些海归高管，或者合资公司。”
   
智管对中小企业产品的定位也相当细，“这些财务人员并非电脑专家，需要操作简单，产品要稳定可靠，客户的咨询少了，公司的服务成本也会降低。”智管的一位产品经理向记者表示，“中小企业经营的反馈时间都比较快，因此需要软件将企业的库存、采购、客户关系统一起来，可以进行实时、动态的分析报表。”
   
另一方面，目前国内软件代理惨烈的生存环境也让智管有发力的机会。据悉，在国内的软件市场上，大小不同的经销商从厂家手里拿货价格相当混乱，有的是五六折，而一些实力强、购买金额大的渠道商可以拿到一二折的货品，这就导致了在市场销售价格上的混乱，很多经销商因此而陷入亏损。
   
“我们会保证经销商的利润空间，渠道不论大小，都会统一价格出售，消费者看到的是真实的价格，经销商也有赚头。”韩梧丰透露，“卖软件归根结底是卖服务，智管还会从销售额中抽出１０％作为基金帮助经销商搞团队建设，包括培训和客户维护。”
   
此外，中国会计制度的改革在韩梧丰眼里已经是公司在中国市场前进的加速器。“中国采用新会计制度，其发展方向就是与国际会计制度越来越趋同，对于国际会计理念的财务软件公司来说，这是个好消息。”他不无得意地表示。

市场分析

中小企财务软件销售额将达７亿
   
根据咨询机构ＣＣＩＤ以及ＩＤＣ的统计数据显示，在过去５年中，中小企业财务软件的年销售增长率达到３５％，今年，中小企业财务软件的市场销售额将达到７亿人民币。
   
“市场需要更多的竞争者才能发展，我们也希望通过自身的发展来带动中小企业财务软件领域的发展。”韩梧丰还透露，要用５年时间成为市场的领先者。