改革开放既意味着走出去，也意味着走进来。对于国内外贸从业者而言，“Rocky们”或许会是竞争对手，也可能是合作对象。
Rocky来自美国加州，担任一家美国贸易公司的驻东南亚采购代表已有两年多，他的下一个目标是做中美间的计算机配件贸易，自己单干。
初见记者，Rocky显得有些羞涩，他的朋友兼翻译吴华在一旁大大调和了气氛。吴华原来在一家公司做外销，Rocky正好是对口美国采购公司的下单员，他们因此认识，并且成了朋友。
Rocky告诉记者，他早在18岁刚上大学的时候，就开始尝试着做电脑周边产品的推销，当时他起家的成本是300美金。23岁的时候，Rocky修完了本科、硕士，此间他一直没有放弃经商，随着行业经验的丰富，他开始涉足外贸。
离开学校以后，Rocky进了现在目前这家外贸公司，一干就是两年多。在这两年间，他在新加坡、台湾等地做过采购，2004年11月，他第一次来到中国。
早在来中国之前，Rocky就已经通过网上的BtoB，自己做过一些中国的业务了，他说，“中国市场这么大，远不是新加坡、台湾能比的。而且，中国能给出更好的价格。”当Rocky来了两趟中国之后，他坚定了自己的判断：“中国有很好的经济增长势头，值得看好。”
但Rocky也指出，他遇到了一些实实在在的难处。“在中国，我常常觉得信息量不足，不知道从哪个地方着手。”他说：“很多地方的政府部门都有相关网站，但是没有足够的信息在上面。网站的形式在那里，但是并不能为我们提供一些实质性的帮助。”
记者提醒他，接洽相关事务，除了上网站，还可以直接与地方政府的相关部门接触。但这种方式对于Rocky来说，可能相对陌生，他所习惯的美国模式是———如果是你到美国去投资，政府是欢迎的，虽然政府不一定有专门的应对计划，但政府已经提供了足够的信息和条件，能够保证你顺利投资。
在Rocky看来，“中国现在也是邀请大家来投资，但是做得还不够。目前的状况对于一些在中国已经呆了很久的人来说可能没有问题，可是对于对中国了解不是那么多的人来说，困难会比较大。”他举了一个例子：广交会应该说是中国很重要的一个招商引资的展会，当他今年慕名而去的时候，发现并不是每家公司都准备好了外语资料，会场的一些标识也没有英语或者其他语言的提示。
在Rocky了解中国市场的过程中，吴华起到了不小的作用，她陪着Rocky跑了很多地方，向他介绍中国的情况，担任翻译。这也应验了Rocky的那句话：“有两种情况可以解决信息的问题，第一是靠政府，第二是靠朋友。”但Rocky也很清楚，朋友之间有信任，但朋友提供的信息可能是不权威、不全面的，最终还是要靠政府，“现在，几乎全世界的工厂都在往中国搬，包括美国，所以我觉得中国政府有义务去做好这件事情。”
或许，Rocky所感觉到的中国市场的不足之处，正是目前国内外贸从业人员犹豫着成为外贸个体户的另一种折射———政策以及配套法规的完善是需要时间的。
Rocky坦言，他希望在中国找到一个合作者，与他一起完成中美两个市场间的采购、销售，吴华说，她在陪同Rocky考察市场的时候，也一直在考虑与Rocky合作的问题。尽管目前吴华还没有下定最后决心，但Rocky们的需求，可能正是国内从业者可以把握的另一种切入市场的好机会 |
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